當下的北京樓市，雖說現房銷售已經不是什么新鮮事兒，但一旦越來越多的項目需要開啟現房時刻，那現房的“含金量”能否真實的打動購房人，這一刻，都是直面的問題和挑戰。

當進入現房兌現的階段，考驗的就不再僅僅只是營銷話術的打動力，所有講故事的能力在這一刻都被消解了，沒有比眼見為實更有說服力的了，也正是在此時，「現房」這兩個字變得尤為重要。

畢竟，大家的心態都在發生改變。

交付已經變成了一種起點，預期也早已被卷出天際的市場抬高了，早已不是做到及格線就可以交差的邏輯了，不單要在橫軸上充分對比，連自身的這條生長的縱軸，也需要不停的被拉伸一下。

能不能突圍，靠的還是這兩個字。

恰好，越秀在西五環開啟了一次“限時返場”，作為昔日板塊內的熱門選手，越秀天玥的回歸注定伴隨著聚光燈，當你以觀察者的角色走進這一項目，會發現，真正能推動它依然能延續昔日熱度的關鍵：是和自我對話的能力。

越秀天玥實景圖

壹

很多時候，為了做好一個項目，需要跟市場對話、對區域對話、跟購房人對話甚至跟大趨勢去對話，但最終會發現，有一個不能被忽略的能力，是和自我對話。

這是攸克君的一種感悟，所謂的自我對話的能力，可以存在于很多場景之下，但最終指向的，其實是有意識的成長與迭代。對人來說如此，對一個項目來說，同樣能實現。

這也是以第一視角去觀察越秀天玥的現房呈現中，最強烈的一種感覺。畢竟，從歸家的第一時間，越秀就基于整個公共區域和園林，做了全面升級。

越秀天玥實景圖

景觀維度的升級，絕不僅僅只是簡單的增加了一些綠化的面積，而且對于一個僅有6棟樓的社區而言，越秀天玥原本的基底已經呈現了一個“小而美”的生活環境，在整個越秀內部的營造標準中，越秀天玥的綠化覆蓋率也是完全達標的。

越秀天玥實景圖

主動提升，這其實就是與自我對話的第一重表象。

并不是市場覺得有需求，也不是消費端傳導的聲音，單純是從對一個項目呈現的完美度來考慮，越秀天玥大大提升了整個社區的“綠意”，將“微度假”的景觀園林設計理念，更生動的融入到了未來生活的實景之中。

不僅如此，從園林進入到單元大堂，主動升維的思路在持續，這對于一個已經完成超過2/3的銷售份額的項目來說，這算不上規定動作，但越秀想得很清楚，這一定會是加分項。

所以從綠化面積的大幅度提升，到單元大堂墻面巖板的增配，包括室內精裝交付品牌的升級，在現房呈現時，將這些誠意直接給到，如此干脆利落的風格，也是不多見了。

越秀天玥實景圖

這一點能看到，越秀通過“向內求”已經很篤定這些必須要升維的標準，按理說項目賣的差不多了，即便維持現狀，已有的看得見的價值，依然可以撬動最后這部分現房的購房人，但他思考的，一定是如何將一個項目的價值兌現，做到最大化。

貳

當這種思維沉淀之下打磨的產品，注定也是會以“需求”為第一導向，就是想未來生活在這里的每一種不同的生活方式，給他對齊一個最精準的需求。

問題擺在這里，就需要找到解題思路。這也是越秀與自我對話的第二重思考，在銷售服務中融入驗房體驗。

為了能夠更高效的服務到已經進入現房階段后的購房人，越秀天玥開創性的將驗房體驗前置到了銷售端。

越秀天玥實景圖

也就是說，當購房人對某一個戶型的產品感興趣時，他可以第一時間精準的看到這一套對應的房源，并且在看房同步，享受到驗房師的服務。這其實也是大大提高了看房的效率，可以更加充分與真實的來做出思考與決策。

對越秀天玥來說，外部配套雖然可以極大賦能到整個項目，但最終修煉一個項目的核心優勢，一定是從自身出發。無論周邊作為主城區石景山的醇熟板塊，享受著新首鋼以及后冬奧時代的發展機遇，還是2站海淀、7站西城的便捷軌道交通的出行；七大商業、三大商圈的環繞，這些都只是客觀視角。

而發掘一個項目核心優勢，一定需要有主觀視角，那就是回歸項目本身。

對于越秀天玥來說，進入現房銷售階段，意味著又一次重新站回了起跑線，而僅剩的2棟樓、142套房源，戶型也分布在建筑面積約98㎡的三居到建筑面積約134㎡的四居不同的戶型中。對于起步的建筑面積約98㎡的三居而言，上車的門檻甚至只需要100多萬的首付。

越秀天玥實景圖

對于一個已經集齊了準現房+地鐵盤+城六區+豐富配套的項目來說，恐怕這一次的“限時返場”，眼瞅著就要手慢無了。

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