經常有年輕的SAP顧問咨詢我問題，一個比較常見的職業發展問題是如果SAP不行了，應該怎么辦。十年前也一直有顧問有困惑，客戶都已經上SAP了，我應該怎么辦。

最近就有一個朋友問，國家信創以后，國有企業SAP換成國產ERP。他困惑未來sap在中國的機會會怎么樣，或者說sap的機會未來只能出海嗎？是否應該考慮海外的sap工作嗎？

對這個問題，我談一下我的理解。

學習SAP可以學到什么

我們先搞清楚一個問題，學習SAP可以學到什么。作為顧問的你從SAP中學習到了什么

SAP是B端企業管理軟件上的那顆明珠，從事SAP行業，理論上你可以從SAP中學習到很多東西。

• 熟悉常見的系統配置，具備一定的獨立實施的能力

• 可以學習高效溝通、如何說人話，清晰表達自己的意思，讓別人聽明白，如何聽明白別人的話

• 可以學習說服別人，比如如何將自己覺得好的方案推給客戶、打動客戶，而不是被動的由客戶決定方案。

• 可以學習項目管理，比如如何管理一個水平參差不齊的團隊；

• 可以學習到企業的業務流程

• 可以一定程度上理解管理，尤其是從企業各個業務部門之間的沖突中理解管理的難點

• 可以學習最好的B端軟件的架構

• 學習英語，做SAP有很多機會提高自己的英語能力

認清自己今天屬于什么角色，期望未來成為什么角色。

認清自己今天屬于什么角色（類型），期望未來的自己成為什么角色。

SAP行業的顧問簡單來說，可以分為五個類型

序號

類型

特征

1

菜鳥顧問

剛入行幾年，要不小白，要不是似乎懂了，又似乎沒懂的狀態

2

可獨立實施的顧問

自己能夠獨立做項目，項目也不會因為自己上不了線，一般來說是工作了幾年了。

3

水平還可以的顧問

大部分工作十幾年的顧問的最終的天花板，水平還可以，足以生存了，甚至過的也不錯，但只是沒有掌握真正的精髓。

4

混子顧問

工作了十年，甚至更長時間的混子顧問，做項目隨便做，都是拿過去的經驗套上去。

5

罕見的能力突出的年輕顧問

這些顧問原來也有不少，但不少這樣的顧問的很多代價是犧牲了客戶，尤其是H公司的顧問。

6

高水平的Top顧問

掌握了真正的精髓了，極少數的顧問能夠走到這個層面

想想你自己屬于哪個類型，未來想成為什么類型。

如下圖所示其中紅色的線是大部分顧問的成長路徑，最終止步水平還可以的顧問。

未來應該怎么辦

1、菜鳥顧問

如果還是菜鳥顧問，你先多想想自己的水平有沒有到家，其他別想太多，從方向的角度優先提高自己的技術能力，其他能力適度提高。

2、可獨立實施的顧問

如果是可獨立實施的顧問，那你馬上要面臨瓶頸了，想清楚自己未來的方向，不要只是按照原來的路線，單純搞技術了，想清楚自己喜歡什么，擅長什么了，然后決定自己的方向

• 是更好的鍛煉自己的技術水平

• 還是提高自己的溝通能力

• 或者是提高自己的說服能力，打單能力

• 還是轉真正的咨詢顧問，更懂管理，更懂業務

• 還是做管理者，不要單純搞技術了。

3、水平還可以的資深顧問

工作十幾年的水平還可以的顧問，基本上這個時候年齡已經40歲左右，或者快要40歲了，如果還只是個顧問，那就已經是瓶頸期了。

有二個問題

1、如果選擇繼續做顧問。

如果你挺喜歡做顧問的，那繼續做顧問也沒事，但需要看看自己現在這種狀態對不對。

最基本的一個問題是自己現在做項目累不累，此時如果做項目還是很累，那說明自己只是一個水平還可以的資深顧問了，或者水平不夠，或者溝通能力不夠，或者其他XX，總之短板很明顯，說明自己停滯進步了。

如果做項目太輕松，也要問問自己，是自己一直在用老方法做項目了么。

2、需要想想自己未來的歸宿了

如果工作十幾年了，是時候需要想想自己未來20年的職業生涯了，一輩子做顧問了，還是說讓自己再成長一點。

4、混子顧問

能混不代表是壞事，這個世界都是很卷的人也沒意思，如果有條件，混一混有時也挺好。

只是自己需要認清楚自己，認清楚形勢，自己是否在混，自己能一直混是否是一種運氣，所謂的運氣是指是否過去20多年行業非常好，所以可以一直混下去。未來是否還有這樣的運氣了，如果未來不是這樣的形式，會不會你是首先被淘汰的，自己能否接受這樣的結果。

5、Top顧問

這類顧問都非常優秀，我是沒什么可以說的了，只是想說一句，你自己的夢想是什么，有沒有機會做些嘗試讓自己離夢想更近。

最后強調一下抬頭看，保持開放的心態

1、抬頭看的意思

不單純關注技術，只關注技術很難有前途，做SAP，我們能學到的也不單純是所謂的技術。

2、保持開發的心態

沒有永遠火爆的行業，SAP行業在國內已經算是火了20多年了，已經是非常有生命力的產品了，未來走下坡路也不會讓人奇怪，也是一件合理的事情。

SAP再厲害，也只是一個工具，我們自己掌握它的精髓，然后學以致用，同時保持開放的心態，就像SAP公司自身也在成長、改變、轉型。