作者 | Sunnyue 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

2025年4月，東鵬飲料因董秘張磊546.55萬元的年薪引發(fā)熱議，這一數(shù)字相當(dāng)于其前東家怡亞通年薪的16倍，也讓這家功能飲料巨頭再次走進(jìn)公眾視野。

從2003年以200萬元接手瀕臨破產(chǎn)的國營小廠，到如今市值超1400億元、年?duì)I收近160億元的行業(yè)龍頭。

整個(gè)2024年，東鵬飲料為董監(jiān)高共開出薪酬4603.82萬元，其中超百萬年薪的有9人。

通過大手筆分紅、減持套現(xiàn)，東鵬飲料的投資人和老板也都賺得盆滿缽滿。

跳槽漲薪超十倍，

天價(jià)打工人的薪酬

東鵬的高薪激勵(lì)機(jī)制與其業(yè)績?cè)鏊倬o密相關(guān)。

2024年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收158.39億元，同比增長32%；凈利潤28.6億元，同比激增63%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平（2024年飲料行業(yè)凈利潤增速約15%）。

這樣的成績，離不開高管團(tuán)隊(duì)的資本運(yùn)作與市場(chǎng)開拓。

現(xiàn)任董秘張磊的天價(jià)薪酬，正是公司對(duì)接資本市場(chǎng)的縮影。

2023年12月，張磊從怡亞通離職，以董事長特別助理身份加入東鵬，年薪34.39萬元；

2024年2月，因原董秘劉麗華調(diào)任副總裁，張磊接任董秘，薪酬暴漲至546.55萬元。

▲ 圖源：東鵬特飲年報(bào)

截至目前，A股共有約1800家上市公司披露董秘薪酬。

在這些公司中，董事會(huì)秘書的平均薪酬約82.7萬元；

在按照董秘薪酬由高到低的排名中，東鵬飲料的董秘排在榜首，且TOP 20中只有東鵬飲料一家為飲料企業(yè)。

在東鵬飲料之后，第二名是比亞迪的李黔，2024年的薪酬為532.5萬元；

第三名是美凱龍的邱喆，薪酬為514.51萬元；

第四名是九號(hào)公司的徐鵬，薪酬為458.04萬元；

第五名是紫金礦業(yè)的鄭友誠，薪酬為451.38萬元。

事實(shí)上，東鵬的高管團(tuán)隊(duì)早已是高薪成員。

張磊擁有武漢大學(xué)傳播學(xué)博士學(xué)歷，曾在騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任戰(zhàn)略投資職務(wù)，具備資本運(yùn)作與投資者關(guān)系管理的復(fù)合背景。

2023年，前任董秘劉麗華以899萬元年薪位列A股董秘薪酬榜第二，僅次于方大特鋼的江迎春（900萬元）；

2024年，公司董監(jiān)高總薪酬達(dá)4603.82萬元，9人年薪超百萬，兩位副總裁年薪均超720萬元。

張磊在怡亞通任董秘的時(shí)間加起來不到13個(gè)月，共獲得53.16萬元的稅前報(bào)酬。

大致算下來，其當(dāng)時(shí)的年薪在50萬元左右。

而到了東鵬飲料，年薪猛然超過了500萬元。

相較之下，2024年，怡亞通的董監(jiān)高13人共獲得稅前報(bào)酬523.15萬元，還不及張磊一人2024年的薪酬。

負(fù)債千萬，到營收超150億

當(dāng)年，深圳市東鵬飲料公司作為國營企業(yè)成立，推出“東鵬特飲”品牌，但因經(jīng)營不善，到21世紀(jì)初已瀕臨絕境。

2003年，年僅34歲的汕尾商人林木勤以200萬元的價(jià)格拍下這家負(fù)債超千萬元的工廠，完成了人生最重要的一次豪賭。

此時(shí)的他，已在飲料行業(yè)摸爬滾打十余年，曾在紅牛中國代工廠擔(dān)任技術(shù)主管，對(duì)功能飲料的生產(chǎn)工藝和市場(chǎng)痛點(diǎn)了如指掌。

接手后，林木勤做的第一件事是“改頭換面”。

▲ 圖源：東鵬特飲官網(wǎng)

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的紅牛飲料以金色罐裝為主，定價(jià)6元，主打高端渠道。

林木勤敏銳發(fā)現(xiàn)，中國廣大的下沉市場(chǎng)存在巨大空白。

出租車司機(jī)、建筑工人等體力勞動(dòng)者需要性價(jià)比更高的提神飲料，但主流產(chǎn)品價(jià)格偏高。

他決定避開與紅牛的正面競(jìng)爭(zhēng)，將目標(biāo)鎖定在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，推出500ml瓶裝東鵬特飲，定價(jià)3.5元，僅為紅牛的一半左右。

傳統(tǒng)罐裝飲料開啟后易污染，林木勤團(tuán)隊(duì)研發(fā)出帶防塵蓋的瓶裝設(shè)計(jì)，并申請(qǐng)了實(shí)用新型專利，成為產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。

2005年，東鵬特飲在廣東的銷售額突破5000萬元，首次實(shí)現(xiàn)盈利。

▲ 圖源：東鵬飲料年報(bào)

2013年是東鵬飲料的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

500ml金色瓶裝，定價(jià)5元，比紅牛（6元/250ml）容量翻倍、價(jià)格更低，打出“累了困了，喝東鵬特飲”的廣告語，直接對(duì)標(biāo)紅牛的“困了累了喝紅牛”。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年至2024年，東鵬特飲在能量飲料市場(chǎng)的占有率從23%飆升至47.9%，連續(xù)四年蟬聯(lián)國內(nèi)銷量冠軍，遠(yuǎn)超紅牛（2024年市占率約28%）和魔爪（約12%）。

上市后，公司加速全國化布局，在江西、安徽、廣西等地建立生產(chǎn)基地，縮短物流半徑，降低運(yùn)輸成本。

2024年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入158.39億元，同比增長40.63%；

歸母凈利潤為33.27億元，同比增長63.09%；

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額57.89億元，同比增長76.44%。

“全員造富”模式

是吸引人才的砝碼

創(chuàng)始人林木勤家族通過持股平臺(tái)合計(jì)持有公司62.8%的股份，截至2025年4月，持股市值近900億元。

林木勤本人連續(xù)三年登上胡潤百富榜，2024年以580億元財(cái)富位列第76位。

二股東君正投資（持股15.2%）自2021年上市以來累計(jì)減持套現(xiàn)超41億元，投資回報(bào)率超10倍。

上市四年累計(jì)派現(xiàn)53億元，2024年單次分紅達(dá)13億元，占當(dāng)年凈利潤的45%。

以林木勤家族持股比例計(jì)算，僅2024年就分得6.3億元。

對(duì)比同行，農(nóng)夫山泉上市五年累計(jì)分紅42億元，康師傅控股近五年分紅約35億元，東鵬的分紅力度遠(yuǎn)超同業(yè)。

高管層的財(cái)富增值同樣驚人，2023年離職的前財(cái)務(wù)總監(jiān)梁邦強(qiáng)，通過減持原始股套現(xiàn)超5000萬元；

現(xiàn)任副總裁盧義富持有公司0.8%股份，市值超11億元。

這種“全員造富”的模式，成為東鵬吸引人才的重要砝碼。

▲ 圖源：東鵬飲料

盡管2025年一季度財(cái)報(bào)顯示，公司營收48.48億元（同比增35%）、凈利潤12.6億元（同比增47.6%），但隱憂依然存在。

首先，能量飲料收入占比仍超80%，“補(bǔ)水啦”等新品尚未形成規(guī)模效應(yīng)；

其次，海外擴(kuò)張面臨強(qiáng)敵，紅牛在東南亞市場(chǎng)占有率超60%。

而東鵬2024年投資5億元在印尼建設(shè)的工廠，預(yù)計(jì)2026年投產(chǎn)，能否復(fù)制國內(nèi)的渠道神話仍是未知數(shù)；

再者，高管天價(jià)薪酬與股東減持引發(fā)市場(chǎng)對(duì)“利益輸送”的擔(dān)憂，2024年四季度，公司股價(jià)因創(chuàng)始人配偶減持1%股份而短暫回調(diào)15%。

隨著Z世代對(duì)“健康提神”的需求升級(jí)，東鵬特飲含咖啡因的成分遭到部分消費(fèi)者質(zhì)疑，而競(jìng)品已推出“植物能量”“零糖”版本。

東鵬的應(yīng)對(duì)策略是推出“東鵬0糖特飲”，定價(jià)5.5元，2024年銷量達(dá)8億元，但增速低于預(yù)期。

站在277元的股價(jià)高位（截至2025年4月，動(dòng)態(tài)市盈率38倍，高于飲料行業(yè)平均25倍），東鵬需要證明其“低價(jià)+渠道”的護(hù)城河足夠深。

正如林木勤在2024年股東大會(huì)上所言：“東鵬的基因是‘窮人家的孩子早當(dāng)家’，我們永遠(yuǎn)要比對(duì)手快半步。”

從國營小廠到千億巨頭，東鵬的狂飆或許尚未停歇，但每一步都踩在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的刀刃上。

當(dāng)“年輕就要醒著拼”的廣告語響徹大街小巷，這家誕生于深圳的飲料公司，早已超越了單純的商業(yè)成功。

在功能飲料的紅海中，東鵬能否續(xù)寫傳奇，或許取決于它能否在“性價(jià)比”與“高端化”、“本土化”與“全球化”之間找到新的平衡。

而這，正是中國快消品行業(yè)最真實(shí)的生存寫照。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營干貨，精彩不停

【添加備注：進(jìn)群】

各位朋友，因不可抗力，部分文章被強(qiáng)制性刪除。為了不失聯(lián)，請(qǐng)關(guān)注下面的備用號(hào)，有些精彩內(nèi)容會(huì)發(fā)在這個(gè)號(hào)上。