作者 | Sunnyue 來源 | 互聯網品牌官

2025年4月，東鵬飲料因董秘張磊546.55萬元的年薪引發熱議，這一數字相當于其前東家怡亞通年薪的16倍，也讓這家功能飲料巨頭再次走進公眾視野。

從2003年以200萬元接手瀕臨破產的國營小廠，到如今市值超1400億元、年營收近160億元的行業龍頭。

整個2024年，東鵬飲料為董監高共開出薪酬4603.82萬元，其中超百萬年薪的有9人。

通過大手筆分紅、減持套現，東鵬飲料的投資人和老板也都賺得盆滿缽滿。

跳槽漲薪超十倍，

天價打工人的薪酬

東鵬的高薪激勵機制與其業績增速緊密相關。

2024年財報顯示，公司實現營收158.39億元，同比增長32%；凈利潤28.6億元，同比激增63%，遠超行業平均水平（2024年飲料行業凈利潤增速約15%）。

這樣的成績，離不開高管團隊的資本運作與市場開拓。

現任董秘張磊的天價薪酬，正是公司對接資本市場的縮影。

2023年12月，張磊從怡亞通離職，以董事長特別助理身份加入東鵬，年薪34.39萬元；

2024年2月，因原董秘劉麗華調任副總裁，張磊接任董秘，薪酬暴漲至546.55萬元。

▲ 圖源：東鵬特飲年報

截至目前，A股共有約1800家上市公司披露董秘薪酬。

在這些公司中，董事會秘書的平均薪酬約82.7萬元；

在按照董秘薪酬由高到低的排名中，東鵬飲料的董秘排在榜首，且TOP 20中只有東鵬飲料一家為飲料企業。

在東鵬飲料之后，第二名是比亞迪的李黔，2024年的薪酬為532.5萬元；

第三名是美凱龍的邱喆，薪酬為514.51萬元；

第四名是九號公司的徐鵬，薪酬為458.04萬元；

第五名是紫金礦業的鄭友誠，薪酬為451.38萬元。

事實上，東鵬的高管團隊早已是高薪成員。

張磊擁有武漢大學傳播學博士學歷，曾在騰訊、字節跳動等互聯網企業擔任戰略投資職務，具備資本運作與投資者關系管理的復合背景。

2023年，前任董秘劉麗華以899萬元年薪位列A股董秘薪酬榜第二，僅次于方大特鋼的江迎春（900萬元）；

2024年，公司董監高總薪酬達4603.82萬元，9人年薪超百萬，兩位副總裁年薪均超720萬元。

張磊在怡亞通任董秘的時間加起來不到13個月，共獲得53.16萬元的稅前報酬。

大致算下來，其當時的年薪在50萬元左右。

而到了東鵬飲料，年薪猛然超過了500萬元。

相較之下，2024年，怡亞通的董監高13人共獲得稅前報酬523.15萬元，還不及張磊一人2024年的薪酬。

負債千萬，到營收超150億

當年，深圳市東鵬飲料公司作為國營企業成立，推出“東鵬特飲”品牌，但因經營不善，到21世紀初已瀕臨絕境。

2003年，年僅34歲的汕尾商人林木勤以200萬元的價格拍下這家負債超千萬元的工廠，完成了人生最重要的一次豪賭。

此時的他，已在飲料行業摸爬滾打十余年，曾在紅牛中國代工廠擔任技術主管，對功能飲料的生產工藝和市場痛點了如指掌。

接手后，林木勤做的第一件事是“改頭換面”。

▲ 圖源：東鵬特飲官網

當時市場上的紅牛飲料以金色罐裝為主，定價6元，主打高端渠道。

林木勤敏銳發現，中國廣大的下沉市場存在巨大空白。

出租車司機、建筑工人等體力勞動者需要性價比更高的提神飲料，但主流產品價格偏高。

他決定避開與紅牛的正面競爭，將目標鎖定在三四線城市及鄉鎮市場，推出500ml瓶裝東鵬特飲，定價3.5元，僅為紅牛的一半左右。

傳統罐裝飲料開啟后易污染，林木勤團隊研發出帶防塵蓋的瓶裝設計，并申請了實用新型專利，成為產品差異化的關鍵。

2005年，東鵬特飲在廣東的銷售額突破5000萬元，首次實現盈利。

▲ 圖源：東鵬飲料年報

2013年是東鵬飲料的重要轉折點。

500ml金色瓶裝，定價5元，比紅牛（6元/250ml）容量翻倍、價格更低，打出“累了困了，喝東鵬特飲”的廣告語，直接對標紅牛的“困了累了喝紅牛”。

尼爾森數據顯示，2020年至2024年，東鵬特飲在能量飲料市場的占有率從23%飆升至47.9%，連續四年蟬聯國內銷量冠軍，遠超紅牛（2024年市占率約28%）和魔爪（約12%）。

上市后，公司加速全國化布局，在江西、安徽、廣西等地建立生產基地，縮短物流半徑，降低運輸成本。

2024年，東鵬飲料實現營業收入158.39億元，同比增長40.63%；

歸母凈利潤為33.27億元，同比增長63.09%；

經營活動產生的現金流量凈額57.89億元，同比增長76.44%。

“全員造富”模式

是吸引人才的砝碼

創始人林木勤家族通過持股平臺合計持有公司62.8%的股份，截至2025年4月，持股市值近900億元。

林木勤本人連續三年登上胡潤百富榜，2024年以580億元財富位列第76位。

二股東君正投資（持股15.2%）自2021年上市以來累計減持套現超41億元，投資回報率超10倍。

上市四年累計派現53億元，2024年單次分紅達13億元，占當年凈利潤的45%。

以林木勤家族持股比例計算，僅2024年就分得6.3億元。

對比同行，農夫山泉上市五年累計分紅42億元，康師傅控股近五年分紅約35億元，東鵬的分紅力度遠超同業。

高管層的財富增值同樣驚人，2023年離職的前財務總監梁邦強，通過減持原始股套現超5000萬元；

現任副總裁盧義富持有公司0.8%股份，市值超11億元。

這種“全員造富”的模式，成為東鵬吸引人才的重要砝碼。

▲ 圖源：東鵬飲料

盡管2025年一季度財報顯示，公司營收48.48億元（同比增35%）、凈利潤12.6億元（同比增47.6%），但隱憂依然存在。

首先，能量飲料收入占比仍超80%，“補水啦”等新品尚未形成規模效應；

其次，海外擴張面臨強敵，紅牛在東南亞市場占有率超60%。

而東鵬2024年投資5億元在印尼建設的工廠，預計2026年投產，能否復制國內的渠道神話仍是未知數；

再者，高管天價薪酬與股東減持引發市場對“利益輸送”的擔憂，2024年四季度，公司股價因創始人配偶減持1%股份而短暫回調15%。

隨著Z世代對“健康提神”的需求升級，東鵬特飲含咖啡因的成分遭到部分消費者質疑，而競品已推出“植物能量”“零糖”版本。

東鵬的應對策略是推出“東鵬0糖特飲”，定價5.5元，2024年銷量達8億元，但增速低于預期。

站在277元的股價高位（截至2025年4月，動態市盈率38倍，高于飲料行業平均25倍），東鵬需要證明其“低價+渠道”的護城河足夠深。

正如林木勤在2024年股東大會上所言：“東鵬的基因是‘窮人家的孩子早當家’，我們永遠要比對手快半步。”

從國營小廠到千億巨頭，東鵬的狂飆或許尚未停歇，但每一步都踩在市場競爭的刀刃上。

當“年輕就要醒著拼”的廣告語響徹大街小巷，這家誕生于深圳的飲料公司，早已超越了單純的商業成功。

在功能飲料的紅海中，東鵬能否續寫傳奇，或許取決于它能否在“性價比”與“高端化”、“本土化”與“全球化”之間找到新的平衡。

而這，正是中國快消品行業最真實的生存寫照。

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