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歐陽千里解讀瀘州老窖·無上龍門增長密碼,文化引領定制酒3.0時代

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3月22日,“鯉躍龍門乘勢而上”瀘州老窖定制酒無上龍門經銷商交流會在成都舉行。酒水行業研究者、千里智庫創始人歐陽千里受邀出席,以“解構瀘州老窖·無上龍門逆勢增長的密碼”為主題,回顧定制酒發展歷程及發展趨勢,為與會嘉賓帶來思想盛宴。



歐陽千里將定制酒的發展分為三個階段:1.0時代以“填空組合”為主,通過酒標的個性化滿足場景需求;2.0時代聚焦“器型文創”,以獨特設計吸引消費者;3.0時代則進入“文化引領”新階段,通過文化構建消費場景。

他強調,在酒業新周期下,名酒價格倒掛導致市場亟需高性價比且具有文化內涵的產品。瀘州老窖·無上龍門正是這一趨勢的典范——依托洛陽龍門石窟的“魚躍龍門”文化IP,既滿足河南市場的需求,又通過吉祥寓意滿足商務宴請、節慶饋贈等多場景的需求,實現“主品牌提供信任背書+副品牌提供情緒價值”的雙輪驅動。



有數據顯示,瀘州老窖·無上龍門自上市以來表現亮眼,2023年回款1000萬,2024年回款5000萬,2025年勢頭不減。歐陽千里指出,成績源于瀘州老窖定制酒對長期主義的堅守——嚴格篩選經銷商、保障市場良性發展。

同時,產品通過完善價格帶與線上線下的融合策略,精準擁抱消費先分級再升級的紅利。他總結道,人和大于地利,地利大于天時,在酒飲消費向名優產品集中的背景下,文化賦能與情緒價值已成為破局關鍵。

歐陽千里結合自身實踐分析,瀘州老窖等頭部酒企正在打破傳統定制模式,通過強文化屬性IP實現“破圈”,無上龍門的成功印證“選擇大于努力”的商業邏輯。

活動現場,他以“與智者同行,不同凡響;與高人為伍,登上巔峰”寄語酒業同仁,呼吁行業擁抱變革,探索名酒定制的更多可能。

此次交流會中,歐陽千里的主題分享與瀘州老窖·無上龍門的亮眼表現,為參會經銷商帶來更強的信心,也為定制酒發展提供更新的方向。相信在未來,瀘州老窖將繼續引領定制酒的潮流,而定制酒也將成為瀘州老窖重要的增長極。(通訊員 春天)

相關延伸:2015年至今,千里智庫創始人歐陽千里研究并參與定制酒的發展。

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