3月22日，“鯉躍龍門乘勢(shì)而上”瀘州老窖定制酒無上龍門經(jīng)銷商交流會(huì)在成都舉行。酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里受邀出席，以“解構(gòu)瀘州老窖·無上龍門逆勢(shì)增長的密碼”為主題，回顧定制酒發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢(shì)，為與會(huì)嘉賓帶來思想盛宴。

歐陽千里將定制酒的發(fā)展分為三個(gè)階段：1.0時(shí)代以“填空組合”為主，通過酒標(biāo)的個(gè)性化滿足場(chǎng)景需求；2.0時(shí)代聚焦“器型文創(chuàng)”，以獨(dú)特設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者；3.0時(shí)代則進(jìn)入“文化引領(lǐng)”新階段，通過文化構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景。

他強(qiáng)調(diào)，在酒業(yè)新周期下，名酒價(jià)格倒掛導(dǎo)致市場(chǎng)亟需高性價(jià)比且具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。瀘州老窖·無上龍門正是這一趨勢(shì)的典范——依托洛陽龍門石窟的“魚躍龍門”文化IP，既滿足河南市場(chǎng)的需求，又通過吉祥寓意滿足商務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)慶饋贈(zèng)等多場(chǎng)景的需求，實(shí)現(xiàn)“主品牌提供信任背書+副品牌提供情緒價(jià)值”的雙輪驅(qū)動(dòng)。

有數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖·無上龍門自上市以來表現(xiàn)亮眼，2023年回款1000萬，2024年回款5000萬，2025年勢(shì)頭不減。歐陽千里指出，成績?cè)从跒o州老窖定制酒對(duì)長期主義的堅(jiān)守——嚴(yán)格篩選經(jīng)銷商、保障市場(chǎng)良性發(fā)展。

同時(shí)，產(chǎn)品通過完善價(jià)格帶與線上線下的融合策略，精準(zhǔn)擁抱消費(fèi)先分級(jí)再升級(jí)的紅利。他總結(jié)道，人和大于地利，地利大于天時(shí)，在酒飲消費(fèi)向名優(yōu)產(chǎn)品集中的背景下，文化賦能與情緒價(jià)值已成為破局關(guān)鍵。

歐陽千里結(jié)合自身實(shí)踐分析，瀘州老窖等頭部酒企正在打破傳統(tǒng)定制模式，通過強(qiáng)文化屬性IP實(shí)現(xiàn)“破圈”，無上龍門的成功印證“選擇大于努力”的商業(yè)邏輯。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他以“與智者同行，不同凡響；與高人為伍，登上巔峰”寄語酒業(yè)同仁，呼吁行業(yè)擁抱變革，探索名酒定制的更多可能。

此次交流會(huì)中，歐陽千里的主題分享與瀘州老窖·無上龍門的亮眼表現(xiàn)，為參會(huì)經(jīng)銷商帶來更強(qiáng)的信心，也為定制酒發(fā)展提供更新的方向。相信在未來，瀘州老窖將繼續(xù)引領(lǐng)定制酒的潮流，而定制酒也將成為瀘州老窖重要的增長極。（通訊員 春天）

相關(guān)延伸：2015年至今，千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里研究并參與定制酒的發(fā)展。