你敢相信？青島樓市今年以來最大的風頭，被一個“生面孔”拿下，許久不見的熱銷場面，一些業內驚呼“拐點”的首開業績，讓人不禁想問，是市場真正開始回暖，還是這個青島樓市的陌生人到底做對了什么？

▲海通桂語蘭庭開盤現場

1、

又見首開破百，拐點真的來了？

想必這兩天對青島樓市有點關注的朋友，都注意到了海通桂語蘭庭開盤的驟火。

▲海通桂語蘭庭，排隊認籌現場

朋友圈的分享，房友群里的熱議，再看媒體披露的這次開盤的細節，晚7時開盤，現場450個位置滿座，82%的解籌率，這場面似曾相似，其實相隔經年。

▲海通桂語蘭庭開盤現場座無虛席

印象中，最近一兩年，很少看到有樓盤能甩出首開過百套的成績單，今年初某樓盤號稱幾人搶一套，其實房源總量不過幾十套。主城自稱銷冠的某樓盤，賣得最好的3月份銷量也不足百套，西海岸號稱N戰N捷的某熱銷樓盤，最近一次被報道熱銷的成績也只是開盤買了幾十套。還有張村河某樓盤五一黃金周1.6億元的“勁銷”，都在海通桂語蘭庭開盤海報上那紅底金字的107套和2.06億面前落于下風，難怪青島市房產咨詢群里有網友會驚呼，“又見首開破百，“拐點”真的來了”！

2、

陌生人的勝利，穩健開路合作中熟悉

比再現“首開破百”更令人意外的是開發者海通地產的身份，雖然擁有33年的地產深耕史和國家一級房地產開發資質，布局山東7座重點城市，在建及交付項目近百個，但對于青島這個山東樓市的一線舞臺，海通基本上算是后來者和新面孔，2024年，海通與青特合作的匯豪蘭庭入市，它的名字才首次出現在青島，還位于青特之后，桂語蘭庭是海通在青島第一個獨立操盤的項目，竟然做到了一炮而紅。

▲海通桂語蘭庭開盤現場

難道真的是“外來的和尚好念經”？房地產不存在這樣直接的因果，如此大宗的消費支出，又在“房產信仰”風雨飄搖的樓勢當口，熟悉的牌子尚不換不來傾心相付，何況這并不十分了解的初來乍到，但海通就是做到了，因為人家做對了，選擇了正確的路徑，找準了樓市需求的痛點，打通了樓市暢銷的邏輯，這才有了令人意外的陌生人奇跡。

▲海通桂語蘭庭開盤現場

近年來青島樓市降溫明顯，央國企全國性大鱷的收縮，給非濟青魯企留出了空間，我們也見證了越來越多的這類房企中的佼佼者的進青開拓，這其中，海通地產算是相對成功的一家，除了桂語蘭庭，合作開發的匯豪蘭庭項目去年中開盤，目前已經基本售罄，開一個，火一個，在當下的市場環境下，殊為難得，成功的秘訣之一就在于路徑的選擇，借力本地優秀合作伙伴，而不是一上來就單打獨斗。通過合作，可以用伙伴的影響力抵消自身的陌生感，可以在學習中熟悉本地市場的需求，摸索出更適合自己的一套打法，又可以用作品說話，為自身的品牌打下口碑基礎，匯豪蘭庭就像一張燙金的名片，上面的光彩起碼有海通的一半。

3、

產品能打也要將心比心

2024年11月，海通拿下城陽前桃林地塊，準備在青島首次獨立操盤，雖然對青島地產圈大多數人來說，海通依舊不那么熟悉，但這兩天發生的事實證明，海通對于這個市場的痛點和客群喜好，對于用什么方法激發城陽改善客戶的購房熱情，有了自己清晰的邏輯和完善的方案。

▲海通桂語蘭庭區位圖

從地段的選擇上就瞄準了改善客群。城陽近年來熱銷的項目無不印證了這個客群巨大的消費潛力，民城路與泰成路交界，不僅城市界面優良，15分鐘生活圈內，更集中了改善客群最在意的家佳源商圈、青春足球場等配套。

▲海通桂語蘭庭鳥瞰圖

產品指標上拉開與競品甚至次新房源的差距，用諸多稀缺元素填補改善客群的需求空白。不到1.8的容積率，小高和洋房的產品搭配，3.05-3.15的層高，營造出最對味的空間尺度。120平起步，最大約160平，以面積精標圈層底線，摒除大小混居紛擾。戶型設計上，把全明通透、私享電梯廳，高贈送率，三開間朝南做成了標配，更有首層帶入戶庭院的稀缺產品，項目還規劃有2700平的私享運動場，鄰里房以及托育所，人無我有，人有我精，不被看好都難。

▲海通桂語蘭庭戶型圖

當然，“陌生人的勝利”只靠產品優勢是不夠，畢竟市面上說的天花亂墜的藍圖腳本隨處可見，更難得的是如何能讓這種優勢深入人心，最終實現購房者與開發商的將心比心，雙向奔赴。從這一點來說，雖然海通算是青島樓市的新人，卻不愧深刻地產30余年的老手、高手。

海通真的讀懂現在的購房者擔心什么，又想知道什么，于是會把最能讓購房者放心的一面亮給大家來看。比如，海通是山東省唯一一家具備全產業鏈的房地產企業，它不止是攢局外包的開發企業，還是優質的施工企業，擁有高等級的物業公司，電梯服務公司，照明技術、綠化園林等都屬于海通的自有業務。這樣的組織結構就是好房子海通造的底層邏輯，它形成了房地產服務全領域和全周期的有機閉環，對企業而言是成本和穩健，對用戶來說就是服務的效率和質量。

▲青島住建局領導帶隊，到海通桂語蘭庭實地調研

因為有了全產業鏈這個優勢，“一定如約按時交付，一定高標準建設高水平交付，一定為業主生活提供優質服務”等“三一定”原則也成了海通特色，之前熱銷售罄的匯豪蘭庭項目，就是由海通施工的代表作。

▲海通地產自2015年至今，90余批次交付，無一延期

有參與海通開盤價格發布會的人士回憶說，現場最讓人震撼的就是海通拿出的一張表格，上面顯示的2015年至今海通地產的90余批次交付，無一延期，不僅如此90%的項目提前交付，43%的項目提前100天交付，不僅如此，海通還會與每一個購房者簽署一份協議，承諾延期一天，全額退款，與需要“保”才能“交付”的行業常見現象相比，海通能讓很多對自己不熟的購房者放下戒心，一擲千金，真的值得很多同業學習。

桂語蘭庭的開盤本次像極了手機、汽車的發布會，海通地產一公司總經理親自操盤，講解產品，公布價格，現場互動頻繁，歡呼陣陣，讓人耳目一新。有人說，這個場面讓人看到的海通的自信和真誠，因為產品和實力自信，用開誠布公打開購房者心結，這是桂語蘭庭熱銷的關鍵，可能也是未來把房子賣好的密碼。

▲海通桂語蘭庭開盤現場

樓市正處于蛻變轉型的關鍵時刻，國常會再次聚焦房地產，要加大力度推動市場止跌回穩，青島樓市近期也有多個優質地塊出讓，熱鬧正在取代寂寞。這個節點上出現的桂語蘭庭熱開，既給了市場以信心，也值得大家去思考借鑒，一個外來者和新鮮人，怎樣創造出一個結果與過程都相當成功的案例？以合作方式進入陌生市場，邊攜手共營，邊摸索熟悉。根據自身特點，打造穩健且高效的開發運營邏輯，用這樣的優勢與真正的市場需求來一次精準的顆粒度對齊，把陌生感帶來的信任鴻溝用足夠的既往案例和白紙黑字的承諾填平，讓購房者真正感受到真誠和實力。需求是有的，關鍵是打開開關，讓其放量，海通做到了。

▲海通桂語蘭庭開盤現場

值得關注的是，海通?桂語蘭庭項目售樓處示范區及樣板間將于本月底正式開放，屆時大家可以實地品鑒，共同見證青島樓市 “最成功的陌生人” 的真實魅力。

最后想再說一句，青島樓市亟需更多如海通這般尊重市場規律、珍視客戶需求的開發企業 —— 真正從用戶視角潛心打磨產品，而非執著于標簽營銷的嘩眾取寵之舉。