文丨青兮

雖然，白酒行業在2024年高開低走、步履艱難；但是，沖破百億發展壁障的今世緣酒業，依舊實現了高質量發展。

12月29日，以“聚緣聚力強信心 敢為善為贏未來”為主題的2025今世緣發展大會在今世緣酒業舉行。

會上，江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅對外發布了以“高質量發展為首要任務”，和以“成為中國白酒最具成長性的創新型企業”的愿景，全面部署了今世緣酒業在2025年乃至“十五五”期間所需要完成的工作。

今年前三季度，今世緣酒業實現營收99.41億元，同比增長18.86%；實現凈利潤30.86億元，同比增長17.08%。在前三季度市場景氣度不高、多家白酒企業業績下滑的背景下，今世緣酒業在2024年的業績表現可圈可點。

業內人士指出，經過幾年的蓄力，今世緣酒業發展動能充足，特別是在2023年跨越式地實現百億目標后，發展勢能持續提升，因此在全行業低迷的2024年，今世緣酒業依舊保持著高質量發展節奏。

01、市場、渠道、產品建設全面推進，今世緣2024年高質量發展成色十足

2024年，對于今世緣酒業而言是一個特殊的年份。是今世緣酒業“黨費建廠”80周年、國緣品牌創牌20周年、企業上市10周年，同時也是他們的市場攻堅之年。

這一年，今世緣酒業高質量發展成色十足。顧祥悅在此次發展大會上透露，今世緣酒業2024年在市場、產品、品牌、人才、機制等方面取得了全面發展。

其中，“省內精耕攀頂”成效明顯，前三季度同比增長17.71%，呈現全區域、全品系增長。南京、淮安、鹽城、徐州等優勢市場在高基數、高占有情況下繼續保持增長，優勢進一步擴大；揚州、泰州、南通、蘇州等區域品牌勢能提升，增長動能充足。

“省外攻城拔寨”軍歌嘹亮，前三季度同比增長32.73%，安徽、山東兩省銷售額進入兩億級規模序列，千萬級地級市數量不斷增加，板塊市場銷售占比不斷提升，“六聚焦”策略方向得到驗證。

同時，今世緣酒業的海外市場拓展也逐步展開，加入了白酒出海大軍，勇擔行業發展責任。

2024年，今世緣酒業的品牌聲量不斷放大。國緣V系聚力打造特色IP，國緣品牌以“中度雅宴”“緣粉薈”為載體，今世緣品牌聚焦緣文化，高溝品牌更加年輕化。

其中，高溝品牌全年發布種草、探店視頻1800余條，總曝光量達2.2億+，總閱讀量達4500W+。

今年，今世緣酒業的產品勢能得到全面釋放。國緣V9獲評“綠色食品A級產品”，國緣V3成長為第四大單品，以第五代國緣為代表的國緣開系煥新升級，新派高端濃香國緣2049、柔雅兼香今世緣典藏寶石系列重磅問世，全面提升了今世緣酒業的產品力。

顧祥悅透露，2024年，今世緣酒業2萬噸濃香型智能化釀造中心、8萬噸智能包裝物流中心順利投產。在系統推進營銷、供應鏈、管理數字化平臺建設的同時，還組建了江蘇省院士專家（企業）創新中心。

人才梯隊建設方面，今世緣酒業啟動并實施了“3333”戰略性人才工程，近3年招聘員工1903名。

廠商關系建設方面，今世緣酒業成功導入了“大營銷管控”體系，建立市場信息聯動、問題反饋和政策溝通長效機制。優化分利獎勵形式，構建穩定利潤結構，開展了“點對點”助銷，把“致敬奮斗者”展播延伸至商家，全面優化了廠商關系，提升了廠商雙方的戰斗力。

“2024年，我們與千余家經銷商、十余萬家終端伙伴一起奮斗、一起跨越頂住了壓力、實現了增長，穩住了價盤、提振了信心。”今世緣酒業副總經理胡躍吾在會上表示。

“今世緣（酒業）的市場、渠道、品牌建設是體系化推進的，各個環節配合緊密，各項措施落地到位，在市場上表現出來的便是動銷快、開瓶高、消費穩，這是廠商深度協同的結果，也是廠商同心同德的表現。”蘇州酒商宋總在談到今世緣酒業在2024年的發展時表示。

華東白酒深度研究專家、龍騰虎躍品牌策劃機構董事長紀家晶認為，以江蘇及環江蘇市場為核心的今世緣酒業，近十年來表現一直比較穩定，他們渠道成熟、終端密集、動銷迅速，把蘇派營銷的精細化發揮到了極致，2024年的表現在意料之中。

02、確立“1234”發展目標、四大舉措全面出臺，今世緣決勝2025年！

“（2025年），今世緣酒業要繼續推進改革創新，統籌好質的有效提升和量的合理增長，把核心資源要素匹配可持續發展、更具現代化體制機制支撐高質量發展的今世緣帶向未來。”顧祥悅在作今世緣酒業2025年工作部署時表示。

顧祥悅指出，今世緣酒業2025年主要有4個預期目標：

其一，圍繞“一條主線”。在后百億時代跨越趕超，努力做最好的自己。

其二，堅定“兩個確保”。確保主要經濟指標增幅高于行業平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內市場增速。

其三，實現“三個提升”。產能提升、陶壇貯能提升；人才質量提升；市場運營提升。

其四，致力“四個強化”。啟動“塔基工程”，強化基礎、能力、服務、效能。

“市場競爭沒有來日方長，只有以攻為守，才能遠離射程。既要策馬揚鞭，也要蹄疾步穩。未來白酒行業的江湖可能沒有大魚、小魚的自由游弋，今世緣要成為會飛的魚。”顧祥悅表示。

為順利達成這4項目標，今世緣酒業在市場、產品、渠道、資源等方面進行了全面部署：

一是堅定“省內精耕攀頂”不動搖。明確“攀頂”時間表和路線圖，提升縣區市場、鄉鎮市場精耕的密度與強度。省內攀頂要實現百城過億元、大鎮過千萬、萬店過百萬等精耕目標。

二是堅持“省外攻城拔寨”不動搖。深入推進長三角一體化和環江蘇板塊化見實見效。將打造國緣品牌作為第一要務，形成品牌“雁陣格局”。布局與培育以四開為核心單品的老開系。堅持落實“六聚焦”，聚力打造“四級市場”，并建立淡雅國緣導入評估機制。

胡躍吾表示，今世緣酒業2025年將在省外實施“四級市場”管理，確定了10個板塊市場，8個準板塊市場，21個潛力市場，和20個機會市場。“四級市場”每年動態評估，有序進出。

三是堅持同向發力。錨定“11152”工程，省內聚焦國緣V3，加快放量；因地制宜強化培育與推廣V9和V6，以蘇州為中心，帶動蘇南、輻射長三角；國緣2049作為戰略性高端單品；老開系圍繞“老品新做”，活化品牌、提升美譽度。分別制定四開、對開跨越百億時間節點和具體舉措。

“全國面一體強化戰略核心產品國緣四開、國緣對開百億單品打造，堅決扛起市場基本盤重任。”胡躍吾透露，今世緣酒業首次提出了百億單品計劃，要將國緣四開、對開打造成為百億級超級產品。

今世緣品牌以“點上出彩、局部成勢、場景增量”為重心；高溝品牌強化運營機制創新，立足蘇北、做出板塊，打牢基礎、加速復興。同時布局“新零售”，開辟新渠道。加強文創產品的開發與運營，致力于增量市場的開拓與發展。

四是提升市場運營成效。構建以勝利為目標的運營體系，建立政策治理體系，全面強化數字賦能，筑牢風險防控底線，全面提升市場運營能力。

五是優化市場發展環境。深入實施市場優化提升工程，賦予前方適度裁量權，量體裁衣制定區域市場營銷方案，有效運用容錯免責機制。對發展態勢好的省級市場提檔升級、垂直管理。通過以績效為導向的薪酬分配機制，激勵“戰神”“戰將”。

渠道方面要建立商家星級評定、分級賦能、過程評估、提醒提示、動態優化“五大機制”。2025年今世緣酒業將啟動今世緣“大服務”體系，積極構建“廠商一家人”關系。

一是形成商家反饋問題“閉環解決”機制，二是出臺“緣助”政策，三是組建“零距離市場服務小組”，四是樹立“后方是前方的前方”理念。

白酒營銷專家、北京華夏觀峰品牌管理機構首席顧問楊永華在與《酒眼觀酒》溝通時認為，進入泛區域化發展后的今世緣酒業，一邊筑牢省內市場根基，一邊復制安徽、山東等優質省外市場模式，精細化處理各類市場問題、渠道問題，發展之路越走越寬。

“今世緣（酒業）深耕以江蘇為核心的策略是對的，本土江蘇市場足夠大，周邊華東市場足夠大，把華東市場的根基筑牢后再去謀求泛全國化、全國化發展，才能走得更實、走得更穩。”楊永華表示。

的確，近年來，今世緣戰略性布局了華中、華南等地市場，已經在部分市場獲得了突破。

《酒眼觀酒》總編輯凌峰指出，今世緣在2024年的高質量發展，得益于其長期以來扎實的基礎工作，出類拔萃的戰略定力，以及國緣四開、對開、V3等核心產品的茁壯成長。當下的今世緣酒業，已經成長為產品成熟、渠道穩定、品牌卓越、文化厚重的優質酒企，未來有望更進一步。

未來已來，時不我待。隨著“四項改革”的深化，“六大管理體系”的健全，系統集成體系的建立，今世緣酒業可持續發展躍然紙上。

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