文丨斜谷

又是一年春糖時。

今年，是老八大名酒之一的古井貢酒連續(xù)十年攜手成都大成賓館，打造春糖最大、最火、最具創(chuàng)意的酒類展廳。十年磨一劍，終到收獲時。開展即火爆的古井貢酒超級展廳，把今年春糖推向了第一波熱潮。

《酒眼觀酒》現(xiàn)場獲悉，3月21日-24日，古井貢酒攜“四品六香”名酒矩陣和大健康產(chǎn)業(yè)亮相成都大成賓館，與全國酒商在這里共赴“十年之約”，在把東漢貢酒帶給蓉城人民的同時，也與全國酒商一道締造酒業(yè)盛筵。

01“四品六香”齊聚蓉城，古井貢酒再次加碼春糖

“古井貢（酒）的展廳設(shè)計太大氣、太壯觀了，這是古井（貢酒）重視春糖的體現(xiàn)，也是古井方面重視與酒商溝通的體現(xiàn)?！?/p>

這是廣東酒商鄭總連續(xù)第三年來成都參加糖酒會，也是連續(xù)三年到位于大成賓館一樓的古井貢酒展廳參觀、交流。他在與《酒眼觀酒》交流時透露，經(jīng)過幾年的耕耘，古井貢酒在珠三角市場的品牌氛圍越來越好，古20等核心產(chǎn)品呈穩(wěn)步上升趨勢。

此后，《酒眼觀酒》與鄭總并隨行的劉總等數(shù)名酒商一道，對古井貢酒的展廳進行了“探店”，發(fā)現(xiàn)了其多項“秘密”：

其一，持續(xù)深耕，打造品牌地標。

自2015年起，古井貢酒連續(xù)多年選擇位于成都中軸線上、客流密集的大成賓館作為固定展館，通過近2000平方米的獨立展廳，以“古韻國潮”風格融合“步步高升”“道家哲學”等文化元素，形成獨特的品牌標識。

白酒品牌研究專家、龍騰虎躍品牌策劃機構(gòu)董事長紀家晶指出，這種長期穩(wěn)定的布局，強化了經(jīng)銷商和消費者的記憶點，使古井展廳成為每年春糖期間的“必打卡地標”，讓更多的“心”向古井品牌矩陣靠攏，此舉頗具意義。

其二，多品牌、多香型、矩陣化展示

《酒眼觀酒》現(xiàn)場獲悉，古井貢酒通過“名酒大家庭”模式，整合旗下品牌（古井貢酒、黃鶴樓酒、明光酒業(yè)、珍藏酒業(yè)）和香型（濃香、古香、烤麥香、清香、明綠香、醬香等），形成“四品六香”的產(chǎn)品矩陣。這一策略，既滿足經(jīng)銷商多元化選品需求，也展現(xiàn)其全產(chǎn)業(yè)鏈布局能力。

“你所需要的主流香型（產(chǎn)品），無論是濃香、清香，還是醬香，都能在古井貢酒的展廳里找到，而且都是知名品牌，能夠滿足大家的選品需求?！眮碜哉憬瓬刂莸木粕态F(xiàn)場表示，他與古井貢酒的合作已達十年之久，雙方已達親密無間的境地。

其三，創(chuàng)新體驗與營銷融合

“沉浸式體驗”，是此次《酒眼觀酒》參觀古井貢酒展廳的最大感受。此次的古井貢酒展廳設(shè)計，融合了產(chǎn)品展示、品鑒、文化互動，打造出了令人震撼的“第三空間”。

展廳現(xiàn)場，古井貢酒精心設(shè)置了“盲品挑戰(zhàn)賽”互動專區(qū)，參與盲品名酒、答題闖關(guān)，就有機會贏取限量版紀念酒、精美品牌周邊等驚喜好禮；同時，古井貢酒同步開啟線上直播，未能親臨現(xiàn)場的客戶可以跟隨鏡頭云逛展，有效增強了酒商與消費者的參與感。。

《酒眼觀酒》現(xiàn)場了解到，古井貢酒本次春糖還推出了藥食同源酵素（如欣肝保倍、皇家盈養(yǎng)）和健康酒系列，響應(yīng)消費升級趨勢，開辟第二增長曲線。

02、古20與老玻貢并行，明星產(chǎn)品提振酒商信心

產(chǎn)品是酒企、品牌鏈接酒商、消費者的直接橋梁，也是企業(yè)價值觀、品質(zhì)觀的體現(xiàn)。而酒企、酒商參與春糖這個“天下第一會”，最終也是圍繞產(chǎn)品來的，為酒商提供有價值的產(chǎn)品，是古井貢酒最重要的工作之一。

《酒眼觀酒》在現(xiàn)場了解到，今年春糖，古井貢酒敏銳洞悉市場、渠道需求的轉(zhuǎn)變，適時調(diào)整了招商策略，重點聚焦古井貢酒·年份原漿古20、第八代、老瓷貢等暢銷大單品，以解決當下困擾酒商的動銷、庫存問題。

“我對古井貢的老瓷貢很感興趣，這個產(chǎn)品的品價比很高，優(yōu)質(zhì)的酒體、簡約的包裝、親民的價格，一看就是大眾消費者喜歡的產(chǎn)品，而且瓷瓶酒在大眾市場頗有檔次感?！苯骶粕剃懣傇谂c《酒眼觀酒》交流時透露。

古20作為古井貢酒的主推核心產(chǎn)品，也是今年成都春糖明星單品?！毒蒲塾^酒》現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，對古井貢酒次高端、高端產(chǎn)品感興趣的酒商，大部分都會咨詢古20當前的市場表現(xiàn)情況，代理意向明顯。

古20定位于商務(wù)新高端價位，在包裝設(shè)計上精美大氣，瓶身造型獨特，具有很強的視覺沖擊力。在價格方面，處于600—800元商務(wù)新高端價位段，適合用于商務(wù)宴請、禮品贈送等高端消費場景，滿足了消費者在這些場合對高品質(zhì)白酒的需求。

“隨著國內(nèi)消費升級的趨勢不斷發(fā)展，消費者對高端白酒的需求不斷增加。古20憑借其高品質(zhì)、獨特的口感和品牌影響力，正好適應(yīng)了這一市場趨勢，在高端白酒市場中占據(jù)一席之地，我們很看好這款產(chǎn)品未來的發(fā)展。”蘇州酒商宋總認為。

另有業(yè)內(nèi)人士指出，此次古井貢酒在春糖上戰(zhàn)略聚焦古井貢酒·年份原漿古20、第八代、老瓷貢“一高一低”產(chǎn)品，正是契合當下消費需求變化的應(yīng)時之舉。

以古井貢酒·年份原漿古20搶位增速最快的次高端價位段，古井貢酒在擴大高端消費群體的同時，也進一步強化了自身的名酒底色；而以第八代、老瓷貢發(fā)力大眾酒市場，則有效提升了古井貢酒在“民酒”賽道的品牌張力。

同時，《酒眼觀酒》還觀察到，今年春糖匯聚全國經(jīng)銷商資源，古井貢酒借此開啟“大招商模式”，吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴。其多價位產(chǎn)品布局（如光瓶酒老玻貢、老瓷貢、高端古20等）覆蓋不同市場層級，助力渠道下沉和區(qū)域滲透。

與此同時，通過連續(xù)冠名春晚、春糖展廳的長期曝光，古井貢酒將“貢獻文化”與品牌綁定，提升全國知名度。古井貢酒2025年提出的“穩(wěn)中求進”戰(zhàn)略，進一步通過春糖傳遞發(fā)展信心，強化經(jīng)銷商黏性。

“古井貢酒通過春糖這一戰(zhàn)略平臺，以文化賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道整合為核心，持續(xù)推進全國化進程。其長期主義參展策略不僅鞏固了行業(yè)地位，更通過多維度布局（香型、健康化、年輕化）應(yīng)對市場分化，獲得了渠道和市場的正向反饋，未來必將走向全國。”紀家晶認為。

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