文|千里智庫（ID：qianlizhiku）

永遠不要低估一顆濃烈的心，永遠要相信頭部的力量。

每年的春季糖酒會，無疑是中國酒水行業最重要的盛會，從供需對接到品牌展示，從行業趨勢研討到營銷模式創新，既是行業的風向標，也承載著無數酒企的市場期待。然而，在資源爭奪與品牌競爭日益激烈的環境下，如何真正賦能行業、創新模式、激發市場活力，成為酒企在糖酒會上立足的重要課題。

面對這一挑戰，瀘州老窖用“窖主節”給出了答案。3月20日-27日，中國白酒家年華之瀘州老窖窖主節以“濃烈生活場”之名，在成都桂溪生態公園盛大啟幕。

本屆窖主節圍繞八大主題日活動，構建了融合美酒文化、互動體驗、沉浸場景的品牌生態，從廠商客一體化，到推動糖酒會模式創新，再到展現頭部酒企的行業責任，讓糖酒會不再只是一個交易場，而是演變為一個真正的行業生態圈。很多從業者感嘆，成都不來窖主節，逛遍春糖也枉然。

廠商客一體化，構建共贏新模式

傳統模式下，白酒行業的營銷鏈條以廠家主導，經銷商承接，消費者被動接受的模式為主，廠家主要依賴產品輸出與品牌傳播，經銷商專注于市場渠道拓展，而消費者則處于終端環節。這種單向輸出的模式，在過去的規模擴張階段很有效，但在競爭加劇、消費者需求多元化的今天，已難以滿足市場對高品質、情感共鳴與個性化體驗的追求。

恰如瀘州老窖集團黨委委員、副總裁李金所言，“當前，中國白酒行業已全面步入‘以消費者為中心’的時代，瀘州老窖深刻認識到‘無場景無消費’，堅決踐行消費創新行動，把擁抱消費者的熱忱，落地到一場場誠意滿滿、極具創新精神的消費者營銷活動上。”

瀘州老窖窖主節，讓每個人都成為窖主。從現場的沉浸式角色扮演到趣味關卡挑戰，從戶外露營區到明星演唱會，窖主身份的設定，讓消費者成為品牌文化的參與者，通過互動式體驗、釀酒文化學習、IP衍生品開發等多種方式，將傳統的品酒體驗升級為全方位的生活方式展示，在參與過程中形成更深的品牌認同感。與此同時，經銷商也從傳統的渠道銷售者，轉變為品牌共建者，在更緊密的合作關系中尋找新的市場機會，真正實現了廠家、渠道、用戶的深度連接。

縱觀窖主節的活動內容，可謂豐富多元，涵蓋“愛得濃烈”“酒后靈感藝術家”“全民開麥”“Chill味運動會”等主題日，配套窖主買手店、窖主茶社、窖主Bar等沉浸式體驗區，全面拓寬了糖酒會的營銷邊界。此外，窖主節還結合濃香出海110周年&活態雙國寶展等主題，通過文化展覽、品牌故事講述等形式，讓消費者在互動中更深入地理解品牌價值。

強賦能糖酒會，激活展會新活力

糖酒會作為行業資源高地，多年來承載著行業資源聚合、品牌展示、商貿洽談、市場開拓等功能。然而，許多企業仍停留在傳統模式中，將糖酒會視作單純的經銷商招募平臺，聚焦資源獲取，“釣魚式”參展策略導致資源虹吸效應加劇，行業生態失衡，糖酒會的創新性和可持續性受到挑戰。

瀘州老窖則主動跳出這一固有模式，創新打造窖主節，將白酒營銷場景化、體驗化、沉浸化，讓糖酒會從“展”走向“玩”，讓品牌營銷從“交易”走向“體驗”。窖主節選址在成都桂溪生態公園，以開放性、體驗式的場景設置，打破了以往酒店展、展會一成不變的封閉氛圍。開放的空間可以有效拉近品牌與消費者的距離，更為整個糖酒會注入了年輕、時尚、活力的氣息。

深度體驗瀘州老窖窖主節，最大的感受便是，這已經不是單純的品牌活動，而是品牌將自身深度嵌入糖酒會，用實際行動來建設糖酒會，并以親身實踐來證明，酒企不應只是糖酒會的參與者，更應是糖酒會價值的創造者，唯有推動會展模式創新，才能構建更加健康可持續的行業生態。

頭部酒企擔當，引領生態新變革

在行業深度調整期，一些企業固守傳統模式，一些企業努力尋求變革之道，瀘州老窖以“窖主節”為載體，將品牌營銷提升至“生態營銷”的維度。

從2023年初步建立“窖主節”IP，到2024年全面升級，覆蓋更多城市，再到今年在文化傳承與創新營銷上繼續深耕優化，瀘州老窖的窖主節已經不僅是一次營銷事件/品牌IP，而是一個可以不斷深化、不斷延展的品牌生態體系。通過持續賦能渠道、提升消費者體驗、推動全鏈條共創，瀘州老窖正在構建一個更具生命力的品牌生態圈。

瀘州老窖窖主節深刻展現了頭部酒企對行業趨勢的深刻洞察與責任擔當，也為行業提供了一條可借鑒的路徑。白酒行業正在從“規模驅動”轉向“價值驅動”，未來的競爭將不再是產品層面的競爭，而是品牌生態的競爭。當企業跳出“資源爭奪”的窠臼，轉而深耕“生態共建”，便能激活廠商客三方的長效價值。在這一過程中，頭部酒企不僅僅是銷量的領先者，更應該是行業的創新引領者、生態建設者。

后記

有行業，才有未來。在存量競爭時代，真正的競爭力不是爭奪市場，而是創造市場，不是搶奪資源，而是共建生態。行業的未來，取決于企業能否超越短期利益，構建更具可持續性的商業模式。糖酒會不應該只是酒企的資源池，更應該是行業創新的孵化場。瀘州老窖，已然走在前列。