2025年3月14日至15日，貴州茅臺醬香酒營銷顧問團第二次會議暨茅臺1935拓客活動復盤會在福建泉州隆重召開。顧問團秘書處對1月和2月的工作進行了詳細匯報，系統(tǒng)梳理了市場趨勢分析、營銷策略優(yōu)化等關(guān)鍵工作進展，并提出了多項建設(shè)性意見，為茅臺醬香酒在激烈的市場競爭中實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展提供了新的思路。

在會議的最后階段，茅臺1935“天涯海角·盟誓山河”和茅臺王子“蒼山為盟·洱海為誓”婚宴季活動正式啟動。這兩大活動旨在通過婚宴市場的深度挖掘，進一步提升茅臺醬香酒在宴席市場中的品牌影響力。活動將通過線上線下相結(jié)合的方式，打造沉浸式的品牌體驗，吸引更多年輕消費者關(guān)注和參與。據(jù)茅臺醬香酒營銷公司浙江二區(qū)負責人李俊介紹，目前浙江二區(qū)寧波、臺州、紹興、舟山市場茅臺1935“天涯海角·盟誓山河”和茅臺王子“蒼山為盟·洱海為誓”婚宴季活動分別于3月1日和4月1日正式啟動。去年浙江二區(qū)同比增長70%，今年目標再增長20%，重點就是要拓展婚宴市場。

茅臺1935雖說目前市場價格跟巔峰期比價格腰斬，但是也正如此在茅臺品牌的加持下更具性價比和酒質(zhì)保證，在寧波市場推出三年總銷量突破到300億的規(guī)模，光這樣一個大單品就再造了一個習酒。今年茅臺股份張德芹董事長重點提出來：茅臺王子酒也是在未來三年是要年銷量破百億的大單品。這次茅臺醬香系列酒拿這兩款王炸產(chǎn)品重點布局婚宴市場，在當下白酒市場進入深度調(diào)整期顯得尤為突出。

在婚宴用酒市場茅臺醬香酒兩大大單品主力產(chǎn)品茅臺1935和茅臺王子酒在發(fā)力，那還有哪些品牌也在這塊蛋糕上分一杯羹呢？

說到宴會用酒，浙江市場當屬劍南春，目前劍南春在寧波市場規(guī)模有1.2億左右，特別在寧波市場主打宴會用酒的劍南春水晶劍占到劍南春寧波總銷量的90%以上，但劍南春其他的高端系列酒在寧波并沒有過多發(fā)力，看來水晶劍確實是劍南春公司的大單品。

其次在浙江婚宴市場還有兩個品牌也在深度布局，一個是郎酒公司的紅花郎紅10，一個是洋河的海之藍、天之藍和夢之藍夢3等產(chǎn)品。這兩家品牌也是拿出極具性價比又口碑不錯的產(chǎn)品在競爭婚宴市場，相信除了這兩家在婚宴用酒有一定的市場外還有其他的酒企也在努力布局這塊大蛋糕。

比如最近五糧濃香公司推出的五糧頭曲鴻運當頭，據(jù)五糧濃香浙閩大區(qū)總經(jīng)理范俊杰透露，五糧頭曲鴻運當頭是五糧濃香在浙江市場重點培育的婚宴用酒。這款產(chǎn)品不論價格帶、包裝還是系列酒名稱都十分適配婚宴用酒。

其實還有其他各大酒廠和地方酒企都想在婚宴用酒市場分得一杯羹，當下都是想通過婚宴市場來培育年輕人對白酒的消費認知。

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