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最近有位學員跟我分享了這么一樁事兒：

他們公司有一位銷冠，能力很強，常年拿到大單子，領導也非常看重他，他自己也非常努力。

去年，領導一拍腦袋，覺得這個人有能力，就提拔他去做管理。覺得他能賣得了產(chǎn)品，那管理團隊也應該不在話下吧。

然后，事情就出岔子了。

晉升后，銷冠的脾氣就開始變了：他不僅不帶團隊，也不培養(yǎng)下屬，經(jīng)常陽奉陰違，同時開始找公司要更高的薪水和激勵，搞得公司上下都頭疼。

這位學員問我，遇到這樣的狀況怎么辦？

【舟安的解答】

銷冠最難管了，老板見了他都得給他三分面子。

在銷冠眼里，除了老板，別人都是「螻蟻」。

在他們的視角下：他們是拼死拼活做了那么多業(yè)績，才得到了今天的一切，這些成果理應都是自己努力的結(jié)果。

而你讓銷冠去管別人，去分享經(jīng)驗，怎么看都像是「讓別人搭便車」。銷冠怎么會甘心去當教練，去培養(yǎng)下一代？

他們眼里，別人都是沒本事的。

所以，管理團隊對銷冠來說，常常是個笑話。

要管銷冠，可不容易。

你提拔了他去做管理，他一方面成了公司內(nèi)部的「強人」，可能會慢慢把自己當成一方諸侯，另一方面，他也可能跑出去做個競爭對手，甚至把自己當成公司的「潛在敵人」。一邊是想把他放在領導崗位上帶團隊，培養(yǎng)未來的業(yè)務骨干，另一邊卻又擔心他會威脅到公司大局...

這種人，給了他管理崗位，真的是左右為難。

下面的員工難受，同級的同事也難受，領導也會難受，更重要的是，其實銷冠自己也可能挺難受的。

一句話來說就是：提拔銷冠去管人，是在害人。

面對這些銷冠，管理者該怎么應對呢？

方法有很多種：

有時你得拉攏他，給點糖，讓他覺得自己是核心；有時候，你得打擊他，讓他知道公司不是他一個人的天下；有時候，你得給他點教訓，殺雞儆猴，讓其他人明白不能隨便挑事；有時候，你也得直面他，真心實意地和他說話，讓他覺得你跟他是同一條戰(zhàn)線。更有時候，你得把他架空，輕輕放一放，讓他自己消停；而有時候，你得給他個「詔安」，讓他安心，給他點權(quán)利，好讓他心安理得地管理。

不同的場景，不同的領導，不同的目的，方法自然不同。

你得隨機應變，沒個標準答案。

每一個銷冠都有自己的「獨門秘籍」，你得根據(jù)情況來調(diào)整策略。

就算你不小心把銷冠提上管理崗位，也別指望他會自覺地去帶領團隊，搞好管理。

我可以很明確地告訴你，提拔銷冠做管理，往往會造成很多不可預估的糟糕結(jié)果。

得小心翼翼，不然弄不好，真的是害人害己。

人性深處，都是很自私的。

銷冠之所以能取得成功，靠的是個人的拼勁、能力和野心，他每一筆業(yè)績都是自己辛辛苦苦賺來的，所以他的心態(tài)就是：我做得好，我自己賺，別人怎么做，是他們的事。

他不認為自己需要去教別人，也不覺得別人能教他什么。所以，管理不是他能勝任的事情。

當你把他從銷售一線提拔到管理崗，雖然他在銷售上的表現(xiàn)無懈可擊，但他未必能把自己的經(jīng)驗傳授給別人，未必能處理好團隊里的每一條關系。因為他心里裝的，是自己的成功故事，而不是如何讓別人也成功的故事。

如果你把銷冠提拔上去當管理者，你就得有心理準備，可能會看到一個更驕傲、更自私的他，甚至有時候，他可能覺得自己不屑于管理這些「沒本事」的人。

所以說，提拔銷冠做管理，往往不是給公司帶來更多價值，更多是給自己和團隊埋下隱患。

在害人啊。

希望對你有啟發(fā)和幫助。

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