文/北京進深 林振興

開盤10天，網簽100套，每套價值近3000萬的豪宅。這樣的購買力，也就只有海淀能做到。

這個頂豪項目叫做建發海晏。開發商很低調，6月12日晚上開盤結束后，只發了一張沒有數字的海報。

但據現場大屏幕顯示，當晚銷售185套，首開戰績61.98億，套均總價3350萬。

關于外界對于業績注水的質疑，開發商只輕描淡寫回復了三個字，“網簽見”。

沒想到短短10天，海晏就用實際網簽量打臉質疑者，認購轉網簽數據超過54%。

這是怎樣的水平？一般北京樓盤，在開盤1-2個月，正常認轉簽是40%的折損率。

比它晚開盤4天的隔壁臻澐，目前網簽數據一套都沒出來。

截止6月22日，海晏網簽100套，套均超215㎡，成交均價約13.51萬元/㎡。此外，有21套也已名花有主，被預訂了。

短短10天，開發商兜里就進賬超29個小目標，取證房源去化率約25%

這是一個花90.4億元代價拿下的項目，目前地價覆蓋率超32%。

從上面成績單來看，建發在海淀的第一戰打得很漂亮！

海晏13.5萬 的成交均價，也給中海樹村項目相當大的定價底氣。

時間回溯至3月19日，海淀樹村地塊HD00-0705-0035-1的土拍異常激烈，11家房鏖戰3個小時，上百輪舉牌。

中海地產笑到了最后，75.02億元、溢價率高達27.93%，樓面價約為10.23萬元/平米。

這個樓面價，打破了北京土拍市場的紀錄，甚至比東面2公里外的海晏，還貴了7200元/平米。

有人拿海晏的價格來推算，中海樹村項目的價格，至少要賣到15-15.5萬元/平米。

01

海晏的戶型越大，單價越貴。

6#樓王棟，均為一層一戶340㎡，層高3.6米，正常戶型11套，得房率78.3%，還有2套頂退戶型。

樓王備案均價自然最高，每平16.91萬元。目前已有3套網簽，以及1套被預訂。

其中，網簽中有一套是次頂層1201房源。按照備案價17.5萬元/㎡，該套總價超5948萬元。

東邊朝陽頂豪——萬吉玖序，開盤時間比海晏更早，目前僅有一套約372平的次頂層已網簽。

看來海淀的購買力，仍是北京的扛把子。

海晏樓王有多火爆？據說6號樓340㎡的樓王戶型，除了頂底，其他樓層已全部售出。

另有小道消息稱，在開盤現場，一組客戶在海晏340平方米樣板間內徘徊兩小時后，當場簽下總價超4500萬元的購房協議。

僅次于樓王建面的是3號樓，298㎡戶型，一層一戶，備案均價15.35元/平。目前網簽1套，被預訂1套。

此外，5號樓西單元還網簽了一套289平戶型，備案均價16萬 /平。

果然，北京有錢人的共識還是，要買就買最好的、最大的！

02

海晏大戶型的豪不必多言，建面約183、218㎡也做到了私屬入戶廳設計，難怪那么多有錢人為此買單。

建面約183平戶型，共網簽35套：

其中，1號樓網簽6套，低樓層竟然是賣得最好的；

5號樓網簽1套；

8號樓網簽6套，被預訂了5套；

12號樓網簽6套，1套被預訂了；

16號樓的位置相當好，清河之景就在眼底，去化也杠杠的，網簽16套，1套被預訂，基本沒剩啥房源了。

4號樓也是183平戶型，但是目前唯一沒出網簽數據的樓棟。該樓棟得房率較低，約78.13%，

建面約218平左右戶型，四室兩廳三衛，去化最快，共計網簽50套。

其中，2號樓網簽了18套，3套被預訂；

7號樓在中央景觀位置，觀景絕佳，網簽13套，5套被預訂；

9號樓網簽6套，它也是海晏開盤當日加推的樓棟；

15號樓也在第一排，可看清河，網簽13套，1套被預訂，也基本沒剩啥房源。

此外，建面約265平戶型，部分樓棟更是做到了從單元門開始，就已經開啟了私屬歸家動線及家庭入戶雙動線，更顯私密性。

目前，建面約265平戶型，共計網簽10套。

其中，10號樓網簽1套；

11號樓網簽6套，2套被預訂；

14號樓網簽3套，1套被預訂。

此外，海晏“捂”了一棟樓，未取證。它預留的13號樓，位于小區東南角，可觀河景。

依照15、16號樓熱銷的趨勢，13號樓估計一經推出也是被搶光。

03

在拿地時，海晏的樓面地價比臻澐高了6000元/平米。

因而，建發只能不斷地在產品上增加附加值。

相比于北京大多數豪宅2.9-3.0米的層高，建發海晏層高在3.2-3.6米。

海晏南客廳外的一步陽臺，也讓不少海淀人心動不已。

別看只是一步陽臺，北京“好房子”新規發布到現在半年多，這是海淀新盤邁出的突破性一步。

定制也是建發海晏的一大殺手锏。

海晏為每一戶家庭設計了四款門把手以供選擇：綠寶石奢石版溫潤如玉，另有景泰藍三色版本由APEC國禮大師李佩卿親手設計。

室內的奢石玄關背景墻、客廳背景墻，都可定制，業主可從五種世界頂級石材中甄選。

在細節上，建發也在不斷打磨、精益求精。例如，方正客餐廳，8人大圓桌設置；廚房臺面65公分寬，并通過外置煙道的辦法，盡可能拓展空間等等。

更戳年輕人心窩的是，海晏不僅有華為全屋智能系統，它還覆蓋了全屋光纖，滿足未來萬兆需求。

看了海晏的網簽和產品，不得不感嘆，海淀從不缺高端購買力，只要遇到好房子，大家還是會瘋搶的。