【全球云觀察 ｜ 科技熱點關(guān)注】

盡管上半年面臨較大挑戰(zhàn)，但對于下半年的業(yè)績表現(xiàn)，亞信科技執(zhí)行董事、CEO高念書公開表示樂觀，下半年預(yù)計業(yè)務(wù)將會反彈回升。

那么，亞信科技的底氣源自哪里？

01

持續(xù)創(chuàng)新聚新力，“三新”業(yè)務(wù)高速向前進發(fā)

看到亞信科技剛發(fā)布的2024中期財報，整體給我感覺還是創(chuàng)新不止，進取加速，在面對行業(yè)競爭加劇的情況下，也穩(wěn)住了自己的陣腳。

8月15日，在參與了亞信科技2024年中業(yè)績媒體溝通會后，引發(fā)我三個小思考：

無論是運營商還是銀行或是其他行業(yè)，各個行業(yè)的IT投入明顯吃緊，大家十分強調(diào)重降本增效的意義，相關(guān)供應(yīng)商如何為行業(yè)用戶帶來最直接的幫助？

AI與大模型的創(chuàng)新加速，在落地行業(yè)過程中，如何發(fā)揮出相關(guān)供應(yīng)商應(yīng)有的創(chuàng)新力與價值？

當前科技行業(yè)的競爭并沒有降低，反而更加激烈，相關(guān)供應(yīng)商向上攀登都挺吃力，在這樣的行業(yè)發(fā)展高原期，如何借助創(chuàng)新技術(shù)進一步破局？

圍繞這三個小思考，對比了一下亞信科技的做法，我發(fā)現(xiàn)亞信科技依然擁有強大的發(fā)展韌性，在面臨較大挑戰(zhàn)的2024上半年中，不斷推陳出新，盤整再出發(fā)，依托持續(xù)創(chuàng)新來推進行業(yè)數(shù)智化發(fā)展，從而也為自身的發(fā)展贏得了新機會與新動力。

參看亞信科技剛發(fā)布的2024中期財報，上半年的努力還是有所建樹的，也展現(xiàn)出了企業(yè)堅持長期主義、堅持“一鞏固、三發(fā)展”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的價值與意義。

其中報成績單顯示，“三新”業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長，同比上升10%，其中垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)收入同比增長34.6%。既然上半年富有挑戰(zhàn)，為什么亞信科技能在本財報期內(nèi)持續(xù)獲得如此高速的增長？

亞信科技執(zhí)行董事、CEO高念書首先誠懇地表示，在上半年，“三新”業(yè)務(wù)的確增長比較快，但實際上因為先前的基數(shù)相對比較小（去年同期10.91億元，阿明注），后續(xù)稍微有一定的增長，看起來的增長比重都會顯得比較大，相對來說增幅比較大。

在“三新”業(yè)務(wù)方面的努力，亞信科技一直都非常執(zhí)著和認真。

高念書分析，數(shù)智運營業(yè)務(wù)去年的發(fā)展情況并不太好，上半年收入下降了6%左右，但是從今年開始出現(xiàn)了恢復(fù)。

究其原因，一是去年在亞信科技和艾瑞咨詢的組織整合過程中，不斷碰撞、磨合，并購整合的陣痛期已基本結(jié)束，與艾瑞咨詢的整合工作已基本完成，就此帶來了數(shù)智運營業(yè)務(wù)的恢復(fù)性增長。

二是亞信科技進一步加強了與新興數(shù)字資源的整合，不僅與運營商充分合作，同時與互聯(lián)網(wǎng)公司，如阿里數(shù)據(jù)、騰訊數(shù)據(jù)、火山數(shù)據(jù)等都在展開充分合作。

此外，亞信科技還充分利用如汽車等多個行業(yè)大發(fā)展的新機會，借助數(shù)智運營為不同行業(yè)提供數(shù)智化服務(wù)，數(shù)智運營恢復(fù)性增長趨勢一直向好，下半年將會迎來更進一步的恢復(fù)。

在垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)方面，能源、交通等行業(yè)在上半年增長比較快。原因主要在于能源行業(yè)依然是大發(fā)展時期，聚焦核電、風電、光伏、礦山等能源領(lǐng)域的數(shù)智化，依然還有很大的市場空間。

狠抓能源行業(yè)的發(fā)展大機會，亞信科技也是非常用心也在行。堅持“標準產(chǎn)品+解決方案”高質(zhì)量發(fā)展模式，充分發(fā)揮出產(chǎn)品和案例的價值，樹立行業(yè)標桿，復(fù)制成功之道，強化推廣力度，自然可以在垂直行業(yè)中做得更好。

在能源行業(yè)，亞信科技5G專網(wǎng)產(chǎn)品及解決方案持續(xù)擴大市場覆蓋，在上半年新簽項目超過30個。5G專網(wǎng)累計覆蓋5大核電基地的23臺機組，覆蓋率近30%，如果繼續(xù)能占到50%或以上，這將有更多市場發(fā)展空間。

在光伏、風電領(lǐng)域也同樣充滿了5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋機會，進一步加大在這些領(lǐng)域產(chǎn)品與方案復(fù)制速度，自然可以迎來更多的回報。目前亞信科技在光伏領(lǐng)域累計已接入超過600個場站數(shù)據(jù),并成功贏得國能新能源5G無線專網(wǎng)、湖南大唐光伏5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋等多個重點項目。在風電領(lǐng)域5G專網(wǎng)項目已覆蓋近200個風電場，上半年成功中標中廣核新能源風電無線網(wǎng)絡(luò)等項目。

此外，在礦山領(lǐng)域，亞信科技憑借5G專網(wǎng)、邊緣智能、大數(shù)據(jù)等標準產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)贏得包括中煤科工集團某露天煤礦智能化建設(shè)與升級改造、某焦化公司的智能化建設(shè)規(guī)劃設(shè)計等多個項目。

在交通行業(yè)，亞信科技推動多場景布局，帶來該行業(yè)的收入同比升2.9倍。

總體分析來看，一方面這些垂直行業(yè)本身有著數(shù)字化需求，另一方面亞信科技有相關(guān)產(chǎn)品與方案的儲備，也有標桿案例，從而可以加快行業(yè)復(fù)制速度，迎來垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)收入高增長。隨著以后這個領(lǐng)域業(yè)務(wù)規(guī)模的進一步擴大，增長比例也許不會有現(xiàn)在這么高了，但是相信也會保持一個相對快的發(fā)展速度，亞信科技也有信心繼續(xù)保持“三新”業(yè)務(wù)實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

全球云觀察分析指出，“三新”業(yè)務(wù)繼續(xù)拉動亞信科技面向新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展，在產(chǎn)品與方案上的持續(xù)創(chuàng)新，成為亞信科技深入垂直行業(yè)的推進力。就此也可以看到亞信科技在產(chǎn)品創(chuàng)新、方案整合以及相關(guān)服務(wù)方面的持續(xù)努力，努力的結(jié)果也將帶動亞信科技獲得持續(xù)的發(fā)展動力。

02

夯實AI能力，從技術(shù)引領(lǐng)逐漸走向業(yè)務(wù)引領(lǐng)

在當前早已進入AI時代的競爭環(huán)境下，夯實AI能力，對于任何一家科技公司都非常重要，靠技術(shù)實力贏得發(fā)展的亞信科技更不能例外。

在2024上半年，亞信科技應(yīng)時而發(fā)，推出了“淵思”行業(yè)大模型產(chǎn)品系列，正式發(fā)布1個通用人工智能與認知增強平臺TAC MaaS、3款行業(yè)大模型、8大認知增強工具。

高念書分析認為，亞信科技的強項不是做通用大模型，而是在專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域與通用大模型相結(jié)合，發(fā)揮出多年積累的深厚行業(yè)優(yōu)勢，填補通用大模型和具體行業(yè)應(yīng)用之間的鴻溝。況且從通用大模型到落地具體應(yīng)用方面，事實上還存在比較大的鴻溝。這就是亞信科技的新機會。

針對亞信科技在行業(yè)大模型領(lǐng)域的發(fā)展布局，他進一步分析，研究行業(yè)領(lǐng)域大模型最關(guān)鍵在于擁有該行業(yè)本身的知識背景，了解行業(yè)特點、短板、應(yīng)用，然后將通用大模型疊加到行業(yè)場景。能不能將行業(yè)大模型做好，很大程度上取決于對該行業(yè)的理解有多深，如果對行業(yè)不了解，大模型必然沒有用，也發(fā)揮不了作用。

亞信科技對通信領(lǐng)域的業(yè)務(wù)邏輯、場景、短板的深入理解，已經(jīng)成為了發(fā)展行業(yè)大模型的競爭優(yōu)勢。為此，亞信科技基于長期對通信領(lǐng)域的了解，首發(fā)通信行業(yè)大模型。通信行業(yè)的客服、渠道、經(jīng)分、網(wǎng)管等系統(tǒng)，亞信科技曾深度參與開發(fā)，不僅對通信行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯非常了解，而且非常了解其中的短板，也非常理解其應(yīng)用場景的特點。充分發(fā)揮出自身的行業(yè)優(yōu)勢，疊加上大模型的能力，從而可以更好發(fā)揮出行業(yè)大模型的現(xiàn)實作用。

之前，亞信科技在Gartner首次正式發(fā)布的通信人工智能領(lǐng)域全球“魔力象限”中榮獲“領(lǐng)導(dǎo)者”地位，并在全部三項細分場景中均排名榜首。那么在公司后面的發(fā)展中，通信人工智能的能力可以幫助亞信科技帶來怎樣的行業(yè)發(fā)展新機會，贏得怎樣的新商機，并創(chuàng)造哪些新的企業(yè)價值？

亞信科技在通信行業(yè)耕耘時間比較長，在通信人工智能方面投入也一直比較大。在通信行業(yè)專注30年以上，亞信科技也非常重視技術(shù)創(chuàng)新，在新的AI技術(shù)方面，也早已建立了自己的專家團隊。亞信科技深知未來大模型在傳統(tǒng)通信領(lǐng)域與現(xiàn)有通信業(yè)務(wù)可以做疊加，比如經(jīng)分系統(tǒng)、BOSS、CRM系統(tǒng)、渠道管理系統(tǒng)、客服系統(tǒng)等，都可以疊加大模型的新技術(shù)。就此，亞信科技在通信人工智能領(lǐng)域很早就開始了自己的技術(shù)研發(fā)，也有比較好的產(chǎn)品儲備，更有著良好的通信行業(yè)背景去做通信大模型的技術(shù)創(chuàng)新。

與此同時，亞信科技也已經(jīng)在通信人工智能領(lǐng)域做了實實在在的案例落地。亞信科技在財報中提到，“運營商向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，以及在提升運營效益及客戶滿意度的過程中，對‘‘AI+’‘大模型+ ’等創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動的項目需求顯著增加”。上半年，亞信科技“AI+”類項目訂單金額升逾55%，其中“AI大模型+BSS”創(chuàng)新應(yīng)用項目達56項。針對經(jīng)分、渠道、客服、營銷系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、OSS自智網(wǎng)絡(luò)等方面，亞信科技有得天獨厚的行業(yè)機會，與運營商充分深度合作，基于已有機會疊加大模型，加大在通信領(lǐng)域覆蓋，發(fā)揮出通信大模型的行業(yè)價值。

除通信行業(yè)外，亞信科技在能源、交通等行業(yè)也有著相當?shù)姆e累，基于在這些行業(yè)中的長期耕耘，充分了解這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)痛點、業(yè)務(wù)背景，以及幫助這些行業(yè)做了很多應(yīng)用層面開發(fā)，這樣更有助于填補通用大模型和行業(yè)之間鴻溝。

在發(fā)布自研的行業(yè)大模型之外，亞信科技與阿里、百度等頭部通用大模型廠家都有非常深入的合作，通過充分的密切合作，將通用大模型疊加到并應(yīng)用到亞信科技擅長的優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)域，從而進一步加深大模型在更多行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。況且亞信科技自身不做通用大模型，與頭部通用大模型廠商無競爭關(guān)系，而是基于專業(yè)、行業(yè)背景進行戰(zhàn)略結(jié)合，面向未來大模型的行業(yè)落地，合作雙方也有非常好的互補性。

如此而言，亞信科技后續(xù)的發(fā)展必然需要依靠技術(shù)研發(fā)的實力來推動，因此在研發(fā)投入規(guī)模上從來就沒有吝惜過。如2024年上半年依然保持非常高的占比，研發(fā)投入人民幣4.36億元，占收比為14.6%。可見，保持研發(fā)投入力度，有助于強化自有標桿產(chǎn)品的研發(fā)能力。通過加強技術(shù)創(chuàng)新，夯實AI能力，從技術(shù)引領(lǐng)逐漸走向業(yè)務(wù)引領(lǐng)，有助于支撐亞信科技自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持續(xù)向好。

03

厚積薄發(fā)，期待2024下半年穩(wěn)中有升

可見，面向下一步發(fā)展，亞信科技必然將繼續(xù)堅持既定戰(zhàn)略，發(fā)揮自身優(yōu)勢能力，在百行百業(yè)數(shù)智化進程中發(fā)揮出應(yīng)有的價值與作用。

與此同時，亞信科技也將憑借創(chuàng)新技術(shù)與方案，延緩傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑趨勢。高念書表示，亞信科技將依托創(chuàng)新技術(shù)，進一步加強與運營商的溝通，通過創(chuàng)新技術(shù)來幫助運營商降本增效，緩解當前可見的成本壓力。與此同時，也將進一步加大“三新”業(yè)務(wù)方面的拓展力度，聚焦交通、政務(wù)、消費、汽車、金融等多個行業(yè)領(lǐng)域，推進優(yōu)勢產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案的落地，并為行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型帶來前所未有的新價值。

傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)下降是在亞信科技的預(yù)期內(nèi)，但是下降幅度這么大有點超出預(yù)期。如此高幅度下降的確沒有預(yù)期，那么下半年哪來的信心實現(xiàn)反彈呢？

對此，高念書分析指出，依據(jù)多年以來在通信服務(wù)領(lǐng)域的耕耘，亞信科技深知，通信服務(wù)領(lǐng)域長期合作的產(chǎn)品、運維、服務(wù)等并沒有消失，而是持續(xù)存在。亞信科技運營商領(lǐng)域上半年收入下降的真正原因是，運營商迫于成本上的壓力，壓降了這些項目的成本。“同樣的事情可能會把價格壓低了，所有項目的工作都在，工作量沒有減少，減少的是合作價格。”運營商自身經(jīng)營壓力大了后，自然向下游壓力傳遞，像亞信科技等必然會感受到來自這方面的運營商壓力，談判力度與難度都加大了，因此很多事情由上半年往下半年轉(zhuǎn)移并推遲，

“下半年亞信科技會進一步加強與運營商溝通，把上半年耽誤的事情在下半年力爭找回來，影響應(yīng)該不會太大，只是時間往后延了。”他表示，亞信科技會帶給運營商新的技術(shù)，讓運營商感受到物有所值，幫助運營商利用新的技術(shù)降低成本，緩解運營商自身的壓力，自然也會加大在行業(yè)大模型方面的投入。從而，也希望借助新技術(shù)來減緩亞信科技項目單價下降的壓力。

很顯然，挑戰(zhàn)與機會并存，如何實現(xiàn)下半年整體業(yè)務(wù)反彈回升，亞信科技的底氣依然滿滿的。高念書表示，下半年，BSS業(yè)務(wù)收入盡管與去年相比仍可能會出現(xiàn)一定程度的減少，但下降幅度將會縮小，預(yù)計2024年全年利潤將較去年有所增加。

2024年隨著全球經(jīng)濟增長減緩，盡管挑戰(zhàn)對誰都挺大，然而，在既定長期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的道路上，亞信科技越走越硬朗，也堅信在帶給行業(yè)用戶新價值新幫助的同時，必然也能為自己帶來新商機、新營收、新利潤與新發(fā)展。

就此，亞信科技盤整再出發(fā)，發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢，下半年也必將迎來“穩(wěn)中有升”的良好新局。我們拭目以待吧。（by Aming）

歡迎文末評論補充！

【全球云觀察｜全球存儲觀察 ｜科技明說｜阿明觀察】專注科技公司分析，用數(shù)據(jù)說話，帶你看懂科技。本文和作者回復(fù)僅代表個人觀點，不構(gòu)成任何投資建議。