三十春秋酒韻長，歲月如歌譜華章。三十年前，商源集團(tuán)的前身——浙江商業(yè)食品飲料公司成立，正式開啟了公司化運作的征程，走上正規(guī)化的發(fā)展道路；三十年后的今天，商源集團(tuán)已經(jīng)是酒類產(chǎn)業(yè)一支舉足輕重的商業(yè)力量，成為中國酒類流通領(lǐng)域重要的平臺服務(wù)商。

11月5日，以“三十而勵 聚商開源”為主題的2024商源美酒文化節(jié)暨商源集團(tuán)30周年慶典在杭州隆重召開。

在商源巨大號召力下，此次慶典吸引到一眾業(yè)內(nèi)外大咖：中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉，中國酒類流通協(xié)會會長王新國，酒業(yè)泰斗、中國釀酒大師、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人季克良，第十二屆浙江省人大常委會副主任、浙商發(fā)展研究院院長王永昌，浙江省商務(wù)廳黨組成員、副廳長吾布力喀斯木·買吐送，浙江省商務(wù)廳商貿(mào)運行處處長王煒，新疆伊力特實業(yè)股份有限公司董事長陳智，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒，華糖云商總經(jīng)理柳旭波等悉數(shù)到場，更有諸多頭部企業(yè)、酒商、各地酒類協(xié)會參會，共祝商源三十年，譜寫共好新篇章。

行業(yè)大咖，眾議商源

從1994到2024，這三十年,既是商源探索創(chuàng)新的三十年，同樣也是酒類產(chǎn)業(yè)急劇變化和發(fā)展的三十年。在過去的三十年間，酒類流通企業(yè)猶如一艘艘勇猛的航船，乘風(fēng)破浪，成為了中國酒業(yè)不可或缺的支柱力量，同時也映射出了一個時代的輝煌與變遷，而商源集團(tuán)正是其中領(lǐng)航的一支力量。與會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓紛紛給予商源發(fā)展極高的評價。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國細(xì)數(shù)了三十余年酒類流通渠道的變化，從當(dāng)年的渠道萌芽期到現(xiàn)在的渠道多元化發(fā)展階段，回顧往事三十年，酒類流通風(fēng)云迭代，商源始終引領(lǐng)潮流之先。三十年來，商源集團(tuán)走過了酒類經(jīng)銷商所有階段，并不斷探索新的商業(yè)形態(tài)，成就了有思想、有韌性、有擔(dān)當(dāng)、有格局的“四有”商源。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉從時代背景出發(fā)，商源三十載，與時代同行、與產(chǎn)業(yè)共進(jìn)。他認(rèn)為：轉(zhuǎn)變是中國酒業(yè)近三十年的大背景，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，商源集團(tuán)堅持主動變革、提前搶位，始終處于酒類市場的搶跑位置，引領(lǐng)著中國酒業(yè)的發(fā)展潮流。商源三十載，實現(xiàn)了從經(jīng)銷商、到品牌運營商，再到渠道運營商、供應(yīng)鏈平臺商的角色轉(zhuǎn)換，為酒類市場的發(fā)展注入了源源不斷的活力。

第十二屆浙江省人大常委會副主任、浙商發(fā)展研究院院長王永昌表示：商源三十年來的發(fā)展承載著浙江企業(yè)家的理想和夢想，發(fā)揚了浙商實踐的精神，樹立了強(qiáng)大的品牌，建立了共同發(fā)展的生態(tài)圈！

酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是廠商協(xié)力共同推進(jìn)的結(jié)果。在三十年發(fā)展歷程中，伊力特品牌無疑是與商源彼此成就的重要伙伴之一。新疆伊力特實業(yè)股份有限公司董事長陳智分享到：回看歷史，從初入市場，到伊力特名滿浙江，再到現(xiàn)在全面深度的合作，我們早已超越了普通的廠商合作關(guān)系。展望未來，商源集團(tuán)構(gòu)建了“平臺+合伙人”的新商業(yè)生態(tài)體系，擘畫了更宏大的商業(yè)版圖。雙方可以在廣闊的層面展開更深遠(yuǎn)的合作，開啟新三十年美好的篇章，共同推動酒業(yè)的發(fā)展。

縱觀商源的發(fā)展，同樣離不開名酒運營的力量加持。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒認(rèn)為：商源集團(tuán)的三十年是典型的浙商精神在酒行業(yè)的成功實踐。展望未來，在共生與共好精神之下，廠商同心協(xié)力就能攀上新的高峰、開創(chuàng)更輝煌的明天。

在酒業(yè)發(fā)展、渠道迭變的歷程中，行業(yè)媒體同樣是不可或缺的助力，三十年間華糖云商與商源集團(tuán)守望相助，建立了深厚情誼。在華糖云商總經(jīng)理柳旭波看來，無論是華糖云商的三十年，還是商源集團(tuán)的三十年，都是中國酒業(yè)發(fā)展的縮影，都是行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的見證者、參與者和推動者。以商源為坐標(biāo)、從當(dāng)下看未來，文化是未來廠商的核心競爭力，“共好”是行業(yè)發(fā)展的主旋律，生態(tài)平臺建設(shè)是發(fā)展的新方向。

商源風(fēng)雨路，細(xì)數(shù)三十年

過去的三十年是中國酒業(yè)波瀾壯闊發(fā)展的三十年，同樣也是商源不斷探索創(chuàng)新的三十年。這三十年中，商源在平臺化、資本化、數(shù)字化以及組織變革方面站在行業(yè)前列，對于酒類流通企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有著重要引領(lǐng)作用。

商源集團(tuán)董事長朱躍明在盛典現(xiàn)場以“共好的力量”為主題進(jìn)行了一場極具個人色彩的演講，細(xì)數(shù)商源三十年發(fā)展。他從如何與酒結(jié)緣談起，到商源的創(chuàng)建、再到歷經(jīng)與口子合作、與伊力特共贏以及名酒的運營幾個關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點。

2013年，是商源壯大品牌家族、全面提升品牌運營能力的關(guān)鍵點；2020年則是商源公司管理升級的起點，在此之后，商源迎來了一系列的變革。

如今，商源的發(fā)展一直沿著“12345”戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)。

“1”是一個平臺，商源要堅定不移地打造一個以供應(yīng)鏈為核心的產(chǎn)業(yè)平臺，與上游共好，為下游賦能！

“2”是兩個品牌，即久加久連鎖品牌和樓蘭葡萄酒品牌。

“3”是三張網(wǎng)絡(luò)，分別是消費場景網(wǎng)，線上交易網(wǎng)，倉配物流網(wǎng)。

“4”是四化發(fā)展目標(biāo)，分別指供應(yīng)鏈平臺“規(guī)模化”、產(chǎn)品運營“品牌化”、線上線下“一體化”、經(jīng)營主體“資本化”。

“5”是五項能力，即供應(yīng)鏈整合與服務(wù)能力、合伙人吸引與培育能力、品牌與渠道運營能力、投資與資本運作能力、管理賦能。

“我們堅持與上游廠家共好，搭平臺，描繪廠商共建的美麗藍(lán)圖；堅持與經(jīng)銷商朋友共好，開放心態(tài)，共享資源；堅持與終端客戶和消費者共好，提升服務(wù)，以客戶為中心。未來，共好的力量將會隨著商源產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺的建設(shè)和推廣而逐步影響到行業(yè)，最終我們希望可以實現(xiàn)與行業(yè)的共好。”朱躍明說到“共好”無比動容、充滿激情。

而展望未來，朱躍明同樣充滿智慧與力量：順勢而為，逆勢而上，只要我們永遠(yuǎn)有向上的力量，就能夠在諸多的困難中突出重圍，找到最適合自己的那條路！

跨越新周期，共好向未來

以當(dāng)下為始點，行業(yè)如何穿越周期、走向未來，這也是本次活動要探討的題中之義。

盛初咨詢董事長柴俊認(rèn)為當(dāng)前酒業(yè)進(jìn)入了長周期結(jié)構(gòu)性調(diào)整。他總結(jié)了調(diào)整期業(yè)績韌性較好的廠商三大特征：主銷價位是擴(kuò)容性價位；主銷價位地位數(shù)一數(shù)二；有兩個及以上價位突破。并闡釋了應(yīng)對調(diào)整期的“十二字”方針：做強(qiáng)做久、做專做精、做少做小。

和君咨詢集團(tuán)副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江則認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)整體回暖是確定性的，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入成熟期的第二階段：頭部持續(xù)集中的同時，頭部第二梯隊增速下降甚至負(fù)增長，區(qū)域企業(yè)整體增長明顯，區(qū)域紅利再次出現(xiàn)。這種情況下，酒企需要堅定增長戰(zhàn)略、堅持費投、堅定合作機(jī)制迭代、堅定局部領(lǐng)先、堅持組織導(dǎo)向，在要咬牙向上跑的增長中，探尋產(chǎn)業(yè)矛盾的解決辦法，找到品牌健康且高質(zhì)量的前行路徑。

在酒業(yè)發(fā)展的新時代，品牌集中化與品類多元化并存。一方面，頭部品牌不斷集中，是市場的主體和引領(lǐng)者；另一方面，酒種不斷分化，白酒、啤酒、黃酒等多酒種快速發(fā)展，為消費者帶來了新的選擇。在渠道層面，廠商共好成為穿越酒業(yè)周期的核心動力。如何看待未來產(chǎn)業(yè)的變化，如何加強(qiáng)廠商的共好？在華糖云商酒類產(chǎn)區(qū)發(fā)展研究中心總經(jīng)理劉會民的主持下，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國、陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理周艷花、水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒、寶豐酒業(yè)董事長王若飛、百威華東事業(yè)部經(jīng)銷商及渠道管理總監(jiān)初明杰、甲骨文設(shè)計創(chuàng)始人&CEO劉文共同展開了一場以“跨越新周期，共好向未來”為主題的高峰對話。

三十載風(fēng)雨兼程，商源集團(tuán)以其深厚的積淀，在中國酒業(yè)史上留下了不可磨滅的印記。而今，站在新的歷史起點上，商源集團(tuán)再次揚帆起航，以舉辦2024商源美酒文化節(jié)為契機(jī)，向世界展示其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈平臺實力與獨特的文化魅力。

盛典現(xiàn)場在朱躍明帶領(lǐng)下十余位嘉賓共同見證了2024商源美酒文化節(jié)的開啟。

榮耀時刻，感恩同行。商源集團(tuán)發(fā)展歷程中，每一份成就的背后，都凝聚著無數(shù)人的智慧與汗水，每一次跨越的足跡，都鐫刻著不懈追求與堅定信念。

會上，商源集團(tuán)為合作伙伴、員工和家人頒發(fā)了忠誠服務(wù)獎、忠誠合伙人、優(yōu)秀合伙人、杰出合伙人、同心協(xié)力獎、優(yōu)秀合作伙伴、功勛合作伙伴、三十年風(fēng)雨同舟獎等榮譽獎項。“共好”之聲由內(nèi)及外、唱響行業(yè)。

宋書玉理事長為商源30年送出賀禮

回首商源三十年，創(chuàng)新變革、風(fēng)雨兼程；展望未來三十年，秉持“共好”、再啟新程。我們依稀看到“百億商源、千商共好”的宏偉藍(lán)圖已然展開，商源集團(tuán)正以三十年為起點譜寫下新的篇章。