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賣草莓的套路太深,路邊攤的高手。

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文 /飛機稿

你們在路邊買過草莓、橘子、菠蘿蜜嗎?就是在路口,開個農(nóng)用三輪車,擺在車上賣的。

我最近買過幾次,有一個很有意思的發(fā)現(xiàn),大家下次也可以琢磨一二。。

昨天晚上,我回家,經(jīng)過一個十字路口。遠遠的就聽到一個大喇叭在喊:

奶油草莓,9塊9一大盆,甜得不得了。奶油草莓,9塊9一大,甜得不得了。

如此,翻來覆去的播。這是很常見的叫賣。我一般不會買,但是這一天,心里一動,電瓶車騎過那個地攤的時候,匆匆一瞥:

地上擺滿了好幾十盆草莓,確實是一大盆。9塊9,那真是便宜了。

于是我就下車了。結果你猜怎么著?

等我下車仔細一看,地上其實擺了兩種草莓。第一種,又大又好看,狠狠一大盆,但是一問價格,39塊。

另外一種,擺在大盆的邊上,個頭,份量都小多了,大概只有第一種的三分之一。這個才是賣9塊9的。

一瞬間我感覺上當了,被套路了。但是本著來都來了的心態(tài),最后我還是買了點。回到家以后,我琢磨了一下,覺得這事挺有意思的。

我覺得那個賣草莓的大哥,他肯定是同行里的佼佼者,是個路邊攤的高手。

為什么這么說?

首先是那個廣告語,簡單明了,要點齊全,還有蠱惑力。可以打敗很多廣告公司。

“奶油草莓”,這說的是產(chǎn)品,重點回答是什么,是草莓,而且是奶油的。

“9塊9一大盆”,這說的是價格,只賣9塊9,挺便宜的。最妙的是,在9塊9之后,他加了一個“一大盆”,一下子就有畫面感了,打動你。

“甜得不得了”,這是產(chǎn)品特點,夸張,更有誘惑力了。

別小看這十來個字的廣告語,在非常有限的字數(shù)里,包含了最大的信息含量,還很形象、生動,該有的都有。

可謂多一個字啰嗦,少一個字遜色的典范了。

更牛的是啥?他還會故意制造誤導、錯覺,搞了2種不同包裝的草莓。

把那又大又好看份量更多的擺在前面,最顯眼的地方。你騎車路過,匆匆瞧一眼,很容易就會被誤導。

這種討論,就像許多人搞自媒體,搞標題黨一樣。

標題上寫“老公吃了這個東西,晚上折騰我一夜”。

你以為說得是那事,于是懷著緊張好奇地心,打開一看,發(fā)現(xiàn)真相吃的是含咖啡的蛋糕,晚上折騰你一夜,是上吐下瀉,你端茶送水忙了一晚上。

這個賣草莓的大哥,搞2種草莓,道理也一樣。

我這不就是上當了嗎?被廣告語吸引,然后被那一大盆草莓釘珠了腳,最后發(fā)現(xiàn)上當了。但人性在此,來了來了,最后還是買了啊。

不相信的話,大家注意一下路邊攤。擺地攤的人很多,但并不是所有攤主都懂得選路口,搞廣告的。有的收款二維碼印的又小又不起眼,甚至連個喇叭都不擺,就放那里靠天收。

而那些用心琢磨廣告、擺放、選品的攤主,據(jù)我所知運氣好,一個月賺個兩三萬也不稀奇。

(寒假了,給各位家長推薦《俗世奇人》,五六十塊錢,適合6—15歲孩子。是公認的經(jīng)典之作。一套4本,70多個故事,很有故事性,篇幅也不長,動詞用得特別好,語句也精煉,我個人覺得比看四大名著實在,還有一些歷史性的背景知識在里面,強烈推薦。)

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