文 /飛機稿

你們在路邊買過草莓、橘子、菠蘿蜜嗎？就是在路口，開個農用三輪車，擺在車上賣的。

我最近買過幾次，有一個很有意思的發現，大家下次也可以琢磨一二。。

昨天晚上，我回家，經過一個十字路口。遠遠的就聽到一個大喇叭在喊：

奶油草莓，9塊9一大盆，甜得不得了。奶油草莓，9塊9一大，甜得不得了。

如此，翻來覆去的播。這是很常見的叫賣。我一般不會買，但是這一天，心里一動，電瓶車騎過那個地攤的時候，匆匆一瞥：

地上擺滿了好幾十盆草莓，確實是一大盆。9塊9，那真是便宜了。

于是我就下車了。結果你猜怎么著？

等我下車仔細一看，地上其實擺了兩種草莓。第一種，又大又好看，狠狠一大盆，但是一問價格，39塊。

另外一種，擺在大盆的邊上，個頭，份量都小多了，大概只有第一種的三分之一。這個才是賣9塊9的。

一瞬間我感覺上當了，被套路了。但是本著來都來了的心態，最后我還是買了點。回到家以后，我琢磨了一下，覺得這事挺有意思的。

我覺得那個賣草莓的大哥，他肯定是同行里的佼佼者，是個路邊攤的高手。

為什么這么說？

首先是那個廣告語，簡單明了，要點齊全，還有蠱惑力。可以打敗很多廣告公司。

“奶油草莓”，這說的是產品，重點回答是什么，是草莓，而且是奶油的。

“9塊9一大盆”，這說的是價格，只賣9塊9，挺便宜的。最妙的是，在9塊9之后，他加了一個“一大盆”，一下子就有畫面感了，打動你。

“甜得不得了”，這是產品特點，夸張，更有誘惑力了。

別小看這十來個字的廣告語，在非常有限的字數里，包含了最大的信息含量，還很形象、生動，該有的都有。

可謂多一個字啰嗦，少一個字遜色的典范了。

更牛的是啥？他還會故意制造誤導、錯覺，搞了2種不同包裝的草莓。

把那又大又好看份量更多的擺在前面，最顯眼的地方。你騎車路過，匆匆瞧一眼，很容易就會被誤導。

這種討論，就像許多人搞自媒體，搞標題黨一樣。

標題上寫“老公吃了這個東西，晚上折騰我一夜”。

你以為說得是那事，于是懷著緊張好奇地心，打開一看，發現真相吃的是含咖啡的蛋糕，晚上折騰你一夜，是上吐下瀉，你端茶送水忙了一晚上。

這個賣草莓的大哥，搞2種草莓，道理也一樣。

我這不就是上當了嗎？被廣告語吸引，然后被那一大盆草莓釘珠了腳，最后發現上當了。但人性在此，來了來了，最后還是買了啊。

不相信的話，大家注意一下路邊攤。擺地攤的人很多，但并不是所有攤主都懂得選路口，搞廣告的。有的收款二維碼印的又小又不起眼，甚至連個喇叭都不擺，就放那里靠天收。

而那些用心琢磨廣告、擺放、選品的攤主，據我所知運氣好，一個月賺個兩三萬也不稀奇。

（寒假了，給各位家長推薦《俗世奇人》，五六十塊錢，適合6—15歲孩子。是公認的經典之作。一套4本，70多個故事，很有故事性，篇幅也不長，動詞用得特別好，語句也精煉，我個人覺得比看四大名著實在，還有一些歷史性的背景知識在里面，強烈推薦。）

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