文/十一弟

今年四月份，北京城市副中心——通州區，接連拍賣了兩塊地。

月初，通州八里橋片區棚改地塊掛牌出讓，起拍價23億出頭。

當時，這塊地吸引了4家開發商報名爭奪——

招商蛇口，綠城，中海，金茂與東亞新華聯合體。

歷經159輪激烈競價之后，最終被招商蛇口以27億的價格摘牌，溢價率16%。

到了月底，通州區又掛牌了位于梨園鎮的一塊住宅用地，起拍價6億出頭。

同樣，這塊地也吸引了4家開發商報名——

中鐵建，招商蛇口，中國能建，蕪湖康潤。

這塊地比月初拍賣的八里橋片區棚改地塊爭奪更為激烈，廝殺了219輪過后，被中鐵建以將近8億的價格拿下，溢價率22%。

接連拍賣的兩塊地，都遭到了開發商激烈爭搶，北京通州的土地市場，也算是熱鬧起來了。

現在的通州，是曾經的通縣，京杭大運河在這里穿城而過。

從元朝到清代，作為京杭大運河的北端終點，中國南北兩地的糧食物資，就在通州登船上岸。

2017年，為了疏解北京城市功能，北京市政府的辦公地，從東城區整體搬遷到了通州區。

這樣一來，從前在北京地圖上偏居一隅的通縣，搖身一變，成了北京城市副中心。

京杭大運河的歷史文化底蘊，北京城市副中心的規劃定位，是通州區現在的兩大城市招牌。

今年接連掛牌的兩塊地遭到激烈爭搶以后，通州趁熱打鐵，昨天又出讓了一塊地——

北京城市副中心0101街區地塊。

它由8幅土地組成，有1幅多功能用地，另外7幅均為住宅用地。

北京城市副中心0101街區地塊西側，緊鄰京杭大運河。

它將來開發出來的住宅，就是臨水而居的一線河景房。

這幾年，北京城市副中心掛牌出讓的土地很少。

這塊地所屬的運河商務區板塊，從2009年以來，幾乎就沒有新增供應住宅用地。

在北京土地市場上，它的稀缺性和搶手程度，可想而知。

跟今年四月份拍出的兩塊地相比，這塊地的位置更核心，規劃條件更好，規模更大，總價也更高。

北京城市副中心0101街區地塊的起拍價，將近75億。

按照目前通州土地市場的熱度，這塊地能夠吸引不少有實力的國央企開發商爭搶。

結果，詭異的是，從頭到尾，它卻只收到了一次報價。

除此之外，再沒有其他開發商報名。

最終，毫無懸念，也無對手，中建玖合發展集團有限公司以底價摘牌。

中建玖合，是中建二局旗下的房地產開發業務平臺。

大央企中建集團，下設八個局公司，被稱為“中建八子”。

十一弟查了下，在中建體系內，中建二局的資產規模排在第五，營業收入排名第三。

中建的八個局公司，總部分布于全國各地，中建二局的總部，就設在北京。

它的注冊地址，落在了通州區。

中建八子的主營業務，盡管各有側重，但大同小異——

都是以房屋建設、基礎設施建設兩大業務板塊為主。

這幾年，房地產行業不景氣，房屋建設的工程訂單，斷崖式減少。

于是，中建下設的八個局公司，也都紛紛親自下場——

它們拿地搞開發，大舉拓展房地產業務，自己給自己創造訂單。

中建八子，各自都設立整合了開發業務平臺——

中建一局旗下的中建智地，中建二局旗下的中建玖合，中建三局旗下的中建壹品，中建五局旗下的中建信和，中建八局旗下的中建東孚。

作為中建二局旗下的開發業務平臺，中建玖合也是干的風生水起。

去年，中建玖合的銷售規模237億，行業排名第44位，躋身百強房企。

如果開發商拿地有段位的話，在北京土地市場上，中建系絕對是降維打擊。

過去兩三年里，北京樓市的扛把子，幾乎都來自中建系——

帶頭大哥中海地產，還有中建智地、中建壹品。

在北京土地市場上，中建智地、中建壹品已經砸了幾百億買地。

這兩個老大哥揮完了三板斧，現在輪到中建玖合了。

它在北京的拿地手段，絲毫不輸中建智地和中建壹品。

昨天，中建玖合花了將近75億，剛剛摘牌北京城市副中心0101街區地塊。

不過，有人發現——

早在今年初，這塊地項目施工的招標計劃，就已經掛出來了。

而招標方，就是中建玖合。

中建玖合昨天剛剛拿地，它還同步掛出來了地塊項目設計與勘察的招標計劃。

在正式拿地之前，中建玖和就已經提前啟動了開發建設，對外進行了地塊項目的招標工作。

這意味著，北京城市副中心0101街區地塊，其實是被內定給了中建玖合。

中建玖合之所以能夠底價摘牌，看來是早就勸退了競爭對手。

昨天的掛牌出讓，只不過是大家心知肚明地默契配合，走一遍必須要有的流程。

這塊地的總價很高，規模體量不小，開發條件也相對復雜。

如果不提前勾兌好，其他拿地的開發商，恐怕很難啃得動。

政府把這塊地定向出讓給中建玖和，在規劃條件上，開了綠燈。

在土地出讓合同上，標注了這么一個條款——

“居住用地在建筑規?？偭坎蛔兊那疤嵯?，各住宅地塊之間可結合高品質方案進行統籌平衡，合理調整各地塊建筑規模指標。”

也就是說，政府只限制了地塊內住宅部分的總建筑規模，7幅住宅用地，中建玖合可以調整容積率，自行搭配組合。

允許開發商自主調整地塊內的容積率，這在北京樓市里，十分罕見。

留下了如此寬松的口子，在這個地塊項目上，中建玖合的操盤空間，就很大了。

這樣的規劃條件，放到其他任何開發商身上，絕對能讓它們驚掉下巴。

在通州，中建二局深耕已久，對北京城市副中心的建設貢獻很大。

十一弟查了下，中建二局參與承接了不少重大工程項目——

北京城市副中心行政辦公區，北京環球影城主題公園，北京城市副中心站綜合交通樞紐工程、運河商務區等。

有了這些工程項目和這樣的合作關系打底，還有什么土地拿不到呢。

從前，在房地產行業如火如荼的那些年，為了拿地，各家開發商都要養著專門的投拓部門。

每當有熱門土地掛牌出讓，他們就要沒完沒了、焦頭爛額地算賬——

設定各種參數，假定各種條件，卡住舉牌拿地的授權價格。

盡可能多地搶到熱門地塊，控制住土地成本，年終才能拿到績效和獎金，大家拼的是算賬能力。

稍有不慎，算錯了賬，拿錯了地，就得背鍋擔責、卷鋪蓋走人了。

再來看現在中建系拿地，才能領略到什么叫作降維打擊——

定向出讓，底價摘牌，還能自定義玩法。

一把手之間的相互拜訪、幾次座談，比任何房企投拓部門的算賬能力，都要事半功倍。

在絕對實力面前，一切戰術和技巧都是徒勞。

這是高端玩家。