周末參加了青島馬拉松，和巔峰時期相比，星空君的速度慢了下來，但從未停止。

青馬有24個大坡，小坡不計其數，青馬又被稱坡馬。每個大坡都有自己的名字，組委會貼心的在坡底放上坡的介紹。

坡如人生，跌宕起伏。

歡快的跑過英雄坡，努力跑過觀海坡，咬牙跑過踏浪坡，終于在第17個坡（千帆坡）跑崩了，最后跟著445兔子完賽。跑完青馬24個坡，人生盡是坦途。

踉踉蹌蹌跑過終點線的時候，志愿者小姐姐遞過來一枚閃閃發光的獎牌。

青馬獎牌非常有趣，是一個雙開門冰箱設計，可玩程度堪比當年的錫馬八音盒獎牌。

獎牌對馬拉松愛好者至關重要，可以說在35km撞墻后支撐每個馬拉松跑者的動力，就是那塊獎牌。沒有一個真正的嚴肅跑者會去拿沒有實際參加過比賽的獎牌，然而有的人沒有日復一日的訓練，沒有用腳步丈量42.195公里的距離，沒有經歷過痛苦與絕望，卻想剔除你的影子，刪掉你的照片，拿走你的獎牌。

其實人生就是一場體驗，結果并不重要。

跑完后一瘸一拐參加了一個晚宴，在青島啤酒的“老巢”，席間星空君發現了一個有趣的現象：60后剛做完體檢遵醫囑喝不動酒，70后因做了個小手術在吃藥不能喝酒，80后和90后雖端起酒杯，但啤酒也未被喝幾瓶。

這不禁讓人感慨，即便是在青島，曾經熱鬧的飲酒場景如今已難覓蹤跡。

啤酒行業曾是消費市場的“寵兒”，如今卻面臨著增長乏力的困境。主要原因是飲酒主力群體逐漸老去，90后和00后對傳統啤酒興趣不高，啤酒市場進入了存量競爭時代。

數據顯示，2024年中國規模以上企業累計啤酒產量同比下降0.6%，短短五年內，啤酒銷量暴跌了20%左右。

然而，在這樣的行業背景下，青島啤酒依然展現出了一種獨特的“逆襲”姿態。

一、量降利升

青島啤酒2024年年報顯示，盡管營收同比下降5.30%，但歸母凈利和扣非凈利潤均實現了增長。

數據來源：iFind

在銷量整體下滑的背景下，青島啤酒通過加速新零售業務布局、拓展多元化銷售渠道等方式，實現了凈利潤的提升。

如何實現的？

高端化轉型是其逆襲的關鍵。

近年來，啤酒行業整體呈現出高端化趨勢，消費者對高品質啤酒的需求不斷增加。青島啤酒抓住了這一趨勢，通過推出更多樣化的高端產品，滿足了消費者對品質和個性化的追求。例如，青島啤酒的“奧古特”“鴻運當頭”等高端產品，不僅在口感上進行了升級，還在包裝設計和消費體驗上進行了創新。

二、現金流為王：穩健的財務策略

在啤酒行業競爭激烈的存量市場中，青島啤酒的現金流管理策略顯得尤為明智。2024年，青島啤酒的經營性現金流量凈額表現優異，自由現金流也非常健康。公司賬面現金超過200億元，占公司資產總額的40%以上。這種穩健的財務策略，使得青島啤酒在市場波動中具備了更強的抗風險能力。

青島啤酒還將大量資金用于理財和分紅。

2024年，公司大手筆分紅，每股派發現金股利2.20元，分紅金額占凈利潤的74.1%。這種慷慨的分紅政策，不僅吸引了大量投資者，也提升了公司的市場價值。

三、存量時代的發展策略

在啤酒行業的存量競爭中，青島啤酒展現出了“躺平”的智慧。公司不再追求大規模的并購擴張，而是專注于提升產品質量、優化銷售渠道和改善員工福利。這種“躺平”戰略，使得青島啤酒在市場競爭中保持了穩健的發展態勢。

青島啤酒的“躺平”戰略還包括對員工的重視。2024年，公司在員工數變化不大的情況下，支付給職工的現金明顯增加，這表明公司為員工漲了工資。這種對員工的關懷，不僅提升了員工的滿意度和忠誠度，也為公司的長期發展奠定了堅實的基礎。

四、從高端化到全球化

國內較早抵達存量市場天花板的行業，是家電。

比如同在青島的海爾（這場馬拉松就是海爾冠名），在電視、空調、冰箱占領全國后，開始向海外拓展。

如今，海爾家電在全球上百個國家實現了細分領域的銷量前三名。

尤其是殺回了海爾的老師傅所在的德國市場。

啤酒也是如此，青島啤酒的淵源就來自德國。

結合公司的年報，可以了解到未來的規劃：出海。

展望未來，青島啤酒將繼續堅持高端化轉型。隨著消費者對高品質啤酒需求的增加，青島啤酒有望通過不斷推出高端產品，進一步提升市場份額。同時，青島啤酒也在積極拓展海外市場。

2024年，中國啤酒出口量同比增長16.3%，顯示出國產啤酒在國際市場上的競爭力不斷增強。

青島啤酒的未來發展，不僅取決于其在國內市場的表現，也取決于其在國際市場的拓展能力。通過高端化轉型和全球化布局，青島啤酒有望在啤酒存量市場中繼續保持領先地位。

青島啤酒的成功經驗，為其他面臨存量市場的企業提供了寶貴的啟示。在市場競爭激烈、增長空間有限的情況下，企業可以通過高端化轉型、優化財務管理、提升員工福利等方式，實現穩健發展。青島啤酒的“躺平”戰略，實際上是一種智慧的經營策略，它讓企業在存量市場中找到了新的增長點。

五、總結

青島啤酒在啤酒存量時代的成功，不僅在于其高端化轉型和穩健的財務策略，更在于其對市場趨勢的敏銳洞察和對員工的重視。這種全方位的戰略布局，使得青島啤酒在市場競爭中保持了穩健的發展態勢。未來，青島啤酒有望通過高端化和全球化布局，繼續在啤酒市場中保持領先地位。