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上個周末，90后程女士帶著2歲的兒子來到湘湖邊的金沙戲水公園，孩子揮舞著小鏟子直奔沙坑，她則坐在長椅上刷起了手機——山姆極速達剛剛確認了訂單，半小時后就能送到家門口。

“2019年買這里時，朋友們都說我膽子大。”程女士居住的悅虹灣小區位于蕭山的湘湖板塊，當年以“300多萬買四房兩衛”的性價比“橫掃”濱江外溢的客群。如今她細數變化：地鐵通了，盒馬店要開了，曾經冷清的商業街開滿了網紅奶茶店，“當年覺得偏，現在反倒成了香餑餑”。

程女士家的故事，正是蕭山二手房市場變革的縮影。當亞運村、奧體等的次新房以“品質標桿”之姿殺入杭州二手房成交榜前列，當90后、95后、00后買家寧愿多花50萬也要搶帶會所、綠化好、物業佳的樓盤，那個靠“面積大、總價低”取勝的舊蕭山，從新一代購房者挑剔的目光中悄然退場。

從“性價比”到“質價比”，蕭山二手房早已悄然更換了賽道。

從“剛需天堂”到“品質卷王”

成色新、品質好的次新房唱主角

當前的杭州二手房，改善成交占比明顯增加。據杭州貝殼研究院數據，相比去年上半年，今年上半年杭州90平方米以上二手房成交占比提升5.9%，總價400萬元以上的成交占比提升了3.2%，中高端需求市場表現搶眼。成色新、品質好的次新房，扛起了上半年的流量擔當。

改善人群自然也把目光聚焦到了蕭山二手房市場。

根據杭州貝殼研究院數據，2025年上半年杭州二手房簽約量的冠軍來自申花板塊的星瓚頌錦府，緊隨其后的，就是蕭山亞運村板塊的桂冠東方城，網簽150套，均價45668元/平方米，和頭把交椅的差距僅為6套。

除此之外，蕭山區錢江世紀城的世紀之光、義橋的御景藍灣也分別以72套、71套，單價38734元/平方米、21470元/平方米的戰績，擠進了上半年杭州二手房簽約量的前20。

“和早些年主打剛需樓盤相比，現在蕭山二手房市場成交單價在4萬-5萬元/平方米甚至更高的樓盤，開始唱起了主角。”在蕭山從事二手房買賣10年，德佑寧圍店的經理晉計祥說，區域內的次新房，比如亞運村板塊的“三兄弟”——桂冠東方城、亞奧城、日耀之城等成交幾乎“霸榜”。此外，民間戲稱“杭州宇宙中心”的奧體板塊部分樓盤，如奧邸國際等次新房，因為戶型好、產品新、配套佳，也深受購房者喜歡，帶看量和成交量都比較亮眼。

多位購房者和資深房產中介告訴我們，寧可多貸款也要買“三件套”——外立面有鋁板等較好用材、濱江綠城萬科等品牌物業、房齡5年內的次新房。

90后、95后、00后買家沖進樓市

“性價比”讓位于“質價比”

日耀之城

“60后、70后、80后買房看面積，90后、95后、00后買房看物業”——這句在蕭山中介圈流傳的調侃，概括了二手房市場的代際變遷。

亞運村板塊資深二手房經紀人老棟的手機里，存著兩組對比鮮明的客戶畫像需求：一些60后、70后、80后買家點名要“130平方米以上四房，總價最好低一些”，哪怕房齡久一點、外立面沒那么洋氣，也不要緊的。但在90后、95后、00后買家這里，他們對“外立面洋氣不洋氣”“小區新不新”“物業好不好”“有沒有會所”“有沒有健身房和泳池”這些更為看重。

一對在濱江區工作的90后情侶，買房預算600萬元，原本考慮買市心北路140平方米的老房，最終卻貸款買了亞運村桂冠東方城100平方米左右的小三房。女生表示：“老小區停車位靠搶，電梯三天兩頭壞，住著憋屈！這里有泳池、快遞送到家，多花點錢也值。”

00年出生的程序員小林，在蕭山寧圍看房時帶上了激光測距儀。有一套房源客廳地磚空鼓2處，他當場拍照作為砍價籌碼：“精裝房的瑕疵等同于房東的降價空間，最后硬是被我砍下來8萬元。”

“以前勸買家‘面積大實用’，現在得說‘物業費貴有貴的道理’。”一位從業8年的經紀人總結，“年輕人寧可住小點，也要刷卡進小區、外賣放快遞柜。”

一位負責過蕭山項目的房企中層干部分析，這場代際更替的本質，是城市發展邏輯的重構。

當“性價比”讓位于“質價比”，當“住得大”輸給“住得好”，蕭山二手房的進化史，恰是杭州從“規模擴張”走向“精耕細作”的微觀鏡像。

“質價比”之路

可能只是開始

杭州亞運村航拍

蕭山二手房市場的這種變化，是房地產市場逐步回歸理性，筑底企穩的信號。這一轉變可以從供給、需求、政策三個方面進行分析。從供給面來看，開發商產品供給更符合新進入市場的剛需購房者，產品滿足必需品+“好房子”兩個方面的要求；從需求面來看，投資性消費已經退潮，住房消費已經很理性，新入場者會選擇高“質價比”產品；從政策引領作用來看，高“質價比”產品是政策所倡導的“好房子”，也符合社會的期待。

——浙江工業大學管理學院教授張娟鋒

這兩年蕭山新房交付量進入高峰期，高品質新房較多，特別是亞運村的房子，地理位置優，價格也較為理性。置換逐步崛起，蕭山越來越受到各方關注，加上地價不斷拍高，甚至超過了原來的限價，大家對奧體板塊、錢江世紀城、市北未來的新房價格預期都比較高，也對這些區域的次新房買賣有助力作用。

——杭州貝殼研究院院長上官劍

在蕭山二手房市場，原先大家主講一個“性價比”，現在卻轉變為“質價比”了。眼下，不光是蕭山區，整個房產市場的現狀是，二手房掛牌量較多。杭州光一個貝殼杭州站，已經掛牌18萬套。這就意味著買方市場已形成，買家的選擇面會比較廣。其次，受惠于政策利好，眼下首付比例、房貸利率，都比較友好，會催生并加速年輕的購房者們朝高“質價比”的方向挺進。這個特點，在上海二手房市場也有明顯體現，如戶型比較差的就不太好賣了，除非在價格上有大的讓步，而相對來說，一些年代新、戶型好、衍生服務好的二手房，就比較堅挺。

近幾年，蕭山有很多利好大事件，其承擔的角色以及區域的定位、規劃也在不斷裂變。杭州亞運村的建設、交付，奧體板塊文旅項目的落地，讓蕭山在產業、人氣、居住環境等方面都有質的飛躍。品質房企也看到了這一契機，最近濱江和綠城聯手打造的奧體盤公布了均價8.7萬元/平方米的預售價，相信除了樓房的硬件，還有公區、氛圍、服務的打造上，都會突破原先標準，甚至樹立新的標桿和參照。“質價比”之路，可能只是開始。

——上海易居房地產研究院副院長嚴躍進

橙柿互動·都市快報 記者 陸丹

編輯 陳伊

審核 羅祎 邵宇峰

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