作者|黃婉宜

編輯|張愷翀

福建中產(chǎn)對(duì)片仔癀的熱情正在下滑。

4月25日，漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司發(fā)布了2024 年年報(bào)。

其中，片仔癀在福建為代表的華東地區(qū)，營(yíng)業(yè)收入增幅沒(méi)有跑贏其他地區(qū)，比上年僅增長(zhǎng)0.79%。

要知道，長(zhǎng)久以來(lái)華東地區(qū)為片仔癀貢獻(xiàn)著6成以上的收入。但今年受主戰(zhàn)場(chǎng)失速等因素影響，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入107.88億元，同比增長(zhǎng)7.25%，創(chuàng)8年來(lái)新低。

曾經(jīng)1000元一粒的片仔癀價(jià)格大跳水！

消費(fèi)者無(wú)需再通過(guò)代購(gòu)搶購(gòu)，拼多多平臺(tái)有店鋪賣到了600元/粒。二手市場(chǎng)“黃牛”更是把價(jià)格壓到了585元/粒。

片仔癀為啥漲不動(dòng)了？

以福建為主力的華東市場(chǎng)營(yíng)收，直接影響片仔癀的整體營(yíng)收。

福建一直是片仔癀銷量的大本營(yíng)。片仔癀2003年的財(cái)報(bào)披露，其在境內(nèi)收入主要來(lái)源于華東地區(qū)的福建與華南地區(qū)的廣東。

其中，福建與廣東分別提供了4130.88萬(wàn)元、3953.32萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入，分別占境內(nèi)營(yíng)業(yè)收入的36.13%、34.58%。

后來(lái)幾年，片仔癀的財(cái)報(bào)很少透露出這些省份的營(yíng)業(yè)收入，但諸多信息都指向這個(gè)市場(chǎng)的重要性。

比如門店數(shù)量。據(jù)私募機(jī)構(gòu)寶鼎資本于2020年4月發(fā)布的文章中稱，目前片仔癀體驗(yàn)館（片仔癀國(guó)藥堂前身）已發(fā)展至近200 家，其中福建省內(nèi)門店約占30%，有將近60家門店。

據(jù)百度地圖，北京僅有7家國(guó)藥堂。

而如今，2024年的財(cái)報(bào)顯示，身為重要市場(chǎng)的華東市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入金額雖高，但增速放緩。華東地區(qū)營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)低于華北、西南地區(qū)，增速在所有區(qū)域排名倒數(shù)第二。

除此之外，部分電商平臺(tái)和二手市場(chǎng)，更是把片仔癀錠劑的價(jià)格跌破底線，直接沖擊官方銷量。

肝病用藥是片仔癀主要收入來(lái)源，其核心單品--片仔癀錠劑的銷量直接決定業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

在“片仔癀大藥店旗艦店”中，受原材料成本飆升影響，一粒片仔癀錠劑的價(jià)格賣到了760元。

但在拼多多上，不少店鋪的價(jià)格賣得比官方還低，它們都有明確的藥品零售的經(jīng)營(yíng)許可，一些還有假一賠十、官網(wǎng)溯源的保證。

二手市場(chǎng)曾經(jīng)是片仔癀流通的主場(chǎng)，但這兩年高額的回收價(jià)不斷下跌。

2021年，片仔癀錠劑被炒至1600元/粒，克價(jià)超過(guò)黃金。

然而好景不長(zhǎng)。據(jù)極目新聞報(bào)道，在2024年底，片仔癀回收價(jià)格跌到了500元/粒。

如果回收的片仔癀是2024年以前的，價(jià)格則更低，約為460元/粒；一名來(lái)自內(nèi)蒙古的回收商稱，最低回收價(jià)已經(jīng)降到了400元/粒。

對(duì)于后市的價(jià)格，上述回收商也不看好。有回收商說(shuō)：“估計(jì)（后面）還要跌。”

這些二手市場(chǎng)回收價(jià)僅500-570元/粒，只相當(dāng)于指導(dǎo)價(jià)65.79%-75.00%。

也就是說(shuō)，片仔癀的官方身價(jià)提升，但二手市場(chǎng)并不認(rèn)，回收價(jià)格自然也漲不起來(lái)。

越來(lái)越少人拿片仔癀送禮了

片仔癀的藥用價(jià)值毋庸置疑，可以保肝護(hù)肝，緩解肝炎等等，甚至被商家包裝成“包治百病”的奢侈品，所以也被不少人拿來(lái)送禮，特別是福建人。

“茅臺(tái)＋片仔癀”成為許多商務(wù)宴請(qǐng)高端局的標(biāo)配，很多名煙名酒店鋪甚至直接推出了“茅臺(tái)加片仔癀”組合。

隨著“酒后一粒片仔癀，保肝又健康” “喝茅臺(tái)吃片仔癀，醒酒護(hù)肝”等說(shuō)法的日盛，茅臺(tái)的黃牛黨也挺進(jìn)了片仔癀領(lǐng)域，將片仔癀爆炒起來(lái)。

在資本的炒作情緒下，片仔癀便被刻上了奢侈屬性。但彼之蜜糖，則有可能成為今之砒霜。

隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)降級(jí)，很多生意人送出一盒片仔癀，得不到該有的回報(bào)，也就沒(méi)有心情再去買來(lái)送客戶。

另外，對(duì)于護(hù)肝片，現(xiàn)在的市場(chǎng)上多了不少高性價(jià)比的選擇，消費(fèi)者看重的是實(shí)用性，更愿意把錢用在刀刃上。

淘寶上銷量前10的護(hù)肝產(chǎn)品

所以，越來(lái)越多的人對(duì)片仔癀的期待值逐漸下跌，在社交媒體上轉(zhuǎn)賣以往收到的片仔癀，從買方到賣方。

小紅書不少網(wǎng)友在回收片仔癀的帖子留言轉(zhuǎn)賣

高貴、神秘、有面子，這些曾經(jīng)幫助片仔癀走上“神壇”的因素，如今似乎成為它保持增速的障礙。

在消費(fèi)者的心理預(yù)期沒(méi)有大幅調(diào)整之前，片仔癀可能也要過(guò)一過(guò)苦日子了。

參考資料：

極目新聞，《價(jià)格大跳水！曾被炒到千元，商家回應(yīng)》

格隆匯，《被遺忘的“藥茅”》

證券日?qǐng)?bào)，《片仔癀去年?duì)I收逾107億元 成本壓力猶存》

略大參考，《760元/顆的片仔癀，連福建人都不愛(ài)買了》

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