5月23日，“優勢品種創新驅動，焉耆風土對話市場”焉耆盆地葡萄酒產業發展論壇在新疆天塞酒莊隆重舉行。這場由巴州葡萄酒協會主辦、天塞酒莊承辦的行業盛會，吸引了近百位政府代表、國際專家、酒莊負責人及酒商代表共聚一堂。

作為中國精品酒莊的領軍者之一，天塞酒莊不僅以承辦方的身份展現其產區核心地位，更通過新疆巴州葡萄酒協會會長、天塞酒莊莊主陳立忠的主題演講，系統闡釋了其在品牌建設、風土價值挖掘及技術創新中的標桿實踐，為焉耆盆地產區乃至中國葡萄酒產業的升級提供了鮮活樣本。

1構建“中國名莊”品牌路徑，天塞酒莊的成長范式

在論壇開幕致辭中，巴州黨委常委楊雪蓮回顧了焉耆盆地從戈壁荒灘到40家酒莊林立的產業蛻變，并特別指出：“要擦亮‘焉耆盆地釀酒葡萄’的金字招牌。”

巴州黨委常委楊雪蓮

天塞酒莊作為新疆焉耆產區的代表酒莊，不僅是產區的開拓者之一，更是品牌的引領者，也是巴州的一張金色名片。

身兼巴州葡萄酒協會會長職務，天塞酒莊莊主陳立忠進行主題演講“焉耆盆地葡萄酒莊品牌建設經驗與創新思考”，從“焉耆盆地葡萄酒的風土密碼與品牌價值”“天塞酒莊品牌筑基之路”“新趨勢下的消費場景重構與品牌創新”三個方面，探討了焉耆盆地葡萄酒產業在當下消費趨勢下探索優勢品種，打造焉耆產區品牌的發展路徑。

巴州葡萄酒協會會長、天塞酒莊莊主陳立忠

由此可見，品牌建設需立足“風土價值、文化表達、消費場景”三位一體，既要通過產品創新占領品質高地，也要通過場景重構建立情感聯結。

這一理念已在天塞酒莊的實踐中得到驗證。在構建“中國名莊”品牌的道路上，天塞酒莊通過系統化的市場策略，正在實現從產品優勢到品牌價值的全面跨越。

天塞酒莊基于對消費趨勢的深度把握，構建了層次分明、定位精準的產品矩陣。T系列主打商務宴請場景，以穩定的品質和優雅的風格贏得高端商務人士青睞；S系列則聚焦品質生活人群，通過更具個性化的表達滿足現代消費者的多元需求；風土系列則充分展現焉耆盆地的獨特風土魅力，為葡萄酒愛好者提供更具探索性的品鑒體驗。

這種立體化的產品布局不僅覆蓋了從基礎到高端的全面消費場景，更賦予了品牌應對市場變化的靈活性與韌性。

在渠道端，天塞酒莊構建了立體化、精細化的分銷網絡體系。線下渠道采用“一地一商”的區域代理模式，通過嚴格篩選具有區域資源優勢的合作伙伴，這一體系既保證了渠道的穩定性和可控性，又實現了對各區域市場的深耕細作。

同時，天塞酒莊積極拓展多元化終端渠道，包括精品酒類連鎖、高端商超系統、星級酒店及特色餐飲等，通過差異化的產品組合和精準的終端陳列，有效提升了品牌的市場滲透率。

在線上渠道方面，天塞酒莊構建了完整的數字營銷矩陣，通過主流電商平臺旗艦店、垂直酒類電商渠道、社交媒體平臺及KOL內容營銷等多維度觸達，實現了對年輕消費群體的精準覆蓋和品牌價值的高效傳播。這種線上線下協同發展的全渠道戰略，不僅優化了消費者的購買體驗，更為品牌的長遠發展奠定了堅實的市場基礎。

第四屆天塞霞多麗女神頒獎現場

天塞酒莊融合文旅縮影

天塞葡萄酒入駐國泰航空商務艙酒單

值得關注的是，天塞酒莊通過“霞多麗女神大賽”等沉浸式體驗活動，年均吸引游客超數萬人次，將單純的品酒場景升級為文旅融合的消費生態。有業內人士認為，天塞此舉十分有遠見，正契合了當下的白葡萄酒趨勢。此外，天塞酒莊依托萬豪、柏悅等頂奢酒店，國泰航空等高端渠道及海外市場布局，實現了從區域品牌到國際符號的跨越。

2產區風土賦能品牌價值，深度詮釋精品葡萄酒

支撐酒莊品牌躍升的，是焉耆盆地不可復制的風土稟賦與標桿酒莊的前沿技術探索。在本次產業技術論壇上，與會專家重點探討了該產區核心葡萄品種的適應性培育與風土價值的科學詮釋。以天塞酒莊為代表的五家標桿酒莊（天塞、中菲、國菲、芳香、鄉都）也圍繞產區風土、種植與釀造進行了深度探討。

新疆天山南麓·天塞酒莊

從風土條件來看，焉耆盆地產區具備顯著優勢。北緯42°的黃金緯度、戈壁礫石土壤中豐富元素、晝夜15℃的溫差與天山雪水灌溉，共同塑造了焉耆霞多麗“兼具勃艮第礦物骨架與加州熱帶果香”的獨特風格。

論壇上，天塞酒莊釀酒師Lilian Carter將這種風味定義為“絲路風土的對話”——既是對山湖效應下小氣候的精準捕捉，也是對中西釀酒技藝的融合創新。

天塞酒莊釀酒師Lilian Carter

與此同時，北京農學院食品科學與工程學院釀酒工程系主任、世界十大最具影響力釀酒顧問李德美在論壇上也特別指出：“焉耆盆地霞多麗、馬瑟蘭等品種表現卓越。我們既要在種植技術上借鑒歐洲傳統經驗，更應提煉出具有東方審美特質的酒體風格。”

北京農學院食品科學與工程學院釀酒工程系主任、世界十大最具影響力釀酒顧問李德美

由此可見，正是焉耆盆地得天獨厚的風土，才孕育了以天塞酒莊為代表的中國精品酒莊。

從戈壁綠洲到世界葡萄酒版圖的新坐標，天塞酒莊用十五年時間完成了從拓荒者到引領者的蛻變。品質與創新始終是天塞酒莊立足市場的核心競爭力，而精準的市場洞察與多元化的渠道布局，則讓這份匠心得以觸達更廣闊的消費群體。

有業內人士認為，天塞酒莊的成功是源于其將產區風土基因與主銷區市場洞察深度融合的戰略布局。一方面，企業扎根新疆產區的自然風土優勢，專注葡萄種植與釀造品質；另一方面，將營銷決策、技術支持和倉儲物流等環節直接布局在沿海核心消費市場。

通過提前在目標市場建立庫存基地、組建本地化營銷團隊、實時對接消費需求，既保證了葡萄酒的地域特色，又能快速響應市場變化，解決了傳統酒莊產地偏遠、反應滯后的痛點。這種“產地深耕、市場近戰”的模式，讓產品品質與市場效率實現了雙提升。

天塞酒莊的發展路徑揭示了中國精品葡萄酒的破局之道：以風土為根基，以技術創新為驅動，以品牌生態為紐帶，在政策紅利與消費升級的雙重機遇中，走出一條兼具東方韻味與國際視野的產業升級之路。

正如陳立忠在論壇尾聲所言：“每一瓶葡萄酒都是土地的語言，而我們要做的，是讓世界聽懂焉耆盆地的風土敘事。”

有理由相信，在多方助力下，焉耆盆地產區有機會實現從規模擴張向質量效益提升的轉變，打造極具國際影響力的“中國精品葡萄酒之都”，引領焉耆葡萄酒走向更廣闊的國際市場。

同樣，天塞這家精品酒莊也正向著更高的目標穩步邁進，其探索或將重新定義全球對中國葡萄酒的認知。